新年伊始，鲁西分公司以“开局即决战、起步即冲刺”的奋进姿态，统筹推进产销协同、渠道拓展、服务升级等重点工作，通过一系列靶向施策的营销举措，全力稳住煤炭销售基本盘，为2026年经营工作开好局、起好步筑牢根基。

图为与营销部、客户一同到矿井储煤现场调研

精准研判市场，锚定攻坚方向。面对年初煤炭产能大概率回升，中、小实体企业可能提前停产放假导致下游需求承压的市场窘境，鲁西分公司统筹布局，建立日早会市场研判机制，组建精煤、动力煤专项调研开拓小组，以省内为基点，辐射江苏、河南、东北、“两湖一江”等核心及潜在市场，全面摸排钢企、焦企、电企等终端客户的生产运营需求与产品缺口。基于市场调研结果，明确“稳长协、拓增量、优结构”的开局攻坚方向，将低硫精煤等优势品种作为销售重点，以“其他用精煤”作为调节生产激活市场的催化剂，依据线上竞价平台动态调整“云端”产品定价策略与销售节奏，有效规避市场波动风险，牢牢把握营销主动权。

强化产销协同，畅通履约链路。运输保障是抢抓开局的关键支撑，鲁西分公司持续深化“公路集港+铁路干线+水路直达”三位一体联运体系建设。在铁路运输方面，充分发挥能源集团国铁95306平台规模效应，保障新巨龙矿、唐口矿等核心矿井每日3—5列铁路计划稳定兑现，确保“产得多、运得出”；在水路运输方面，依托万丰港、龙口港等枢纽优势，加密长三角、两湖地区水运专线，有效降低客户跨区域运输成本；在公路运输方面，优化新能源车辆调度，建立动态管理台账，通过调整发运时间、协同矿井资源、对接客户需求等方式提升发运效率，筑牢多维运输保障网。

图为与营销部人员一同到电厂调研

优化客户服务，夯实合作根基。鲁西分公司坚持以客户需求为导向，深化“一户一策”精准服务模式，为核心客户提供定制化解决方案。对长期合作的大型电厂、钢厂等长协用户，实行“一对一”专属保障，确保合同兑现率100%；针对南方市场对低硫精煤的需求，推动唐口矿、梁宝寺矿气精煤持续拓展“两湖一江”市场；同时精准对接华能嘉祥、华源等电厂需求，在保障长协煤供应的基础上，合理化解高硫精煤库存带来的市场风险，同时为电厂提供高端资源的稳定供应。在煤质管控上，严格落实“三控一提”煤质创效体系，协同鲁西矿业建立洗选、质监、销售三方协同机制，通过全流程降灰控水、加密采样频次等措施，确保煤炭品质稳定，以优质产品赢得客户信赖。此外，依托“山能云商”平台，实现订单、运输、结算全流程“云端”服务，同步推行旬预结、月统算模式，提升客户合作体验。

夯实队伍保障，凝聚攻坚合力。开局之战的成效，离不开过硬的营销队伍。鲁西分公司将党建工作深度融入营销中心工作，通过开展党的二十届四中全会精神主题教育学习，进一步激发职工爱国情怀与奋进精神，打造“严真细实快”的工作作风。针对开局攻坚需求，组织开展销售流程、合同规范、市场研判等专题研讨，重点强化新入职员工业务素养提升，同时通过跨矿井轮岗交流，拓宽职工视野、积累营销经验。建立“学－考－用”闭环机制，将业务要点纳入晨会“现场微测”，推动制度学习与实战应用深度结合，为营销工作高效推进注入强劲动力。

截至目前，鲁西分公司在2026年初的市场攻坚中已取得阶段性成效，核心长协客户合作稳定，南方市场拓展稳步推进，煤炭发运量保持平稳态势，成功实现“开门红”的阶段性目标。下一步，鲁西分公司将持续锚定“产销平衡、效益提升”核心目标，保持攻坚姿态，优化营销策略，持续擦亮“山能煤”品牌，为山东能源集团高质量发展贡献鲁西力量。