本网枣庄讯    2026年，面对新的市场形势与任务挑战，枣庄分公司锚定高质量发展目标，通过实施市场开发、流向调配、多方联动、优化服务等四项关键举措，全力推动首季各项目标任务落地见效，为全年开局起步注入强劲动力。

坚持“双轮驱动”，破解销售难题。针对部分矿井及煤种增产带来的销售压力，枣庄分公司确立“省内深耕、省外拓展”的双线发力策略，稳步实现规模扩容与效益提升。在区域布局上，以省内企业为核心，依托运河物流优势持续深化华东、华中市场布局；同时南下拓展“两湖一江”市场，西进攻坚河南等潜力区域，有效降低区域市场依赖风险。在产品结构上，将高硫气肥精煤打造为细分市场标杆品牌，在稳定省内基本盘的同时积极向省外推介。巩固七五含天然焦精煤销路，形成“传统+特色”的双增长极。

图为商品煤装车

实施“精准施策”，优化调配效率。为增强对煤炭市场震荡波动的应对能力，枣庄分公司以客户分层管理和运输渠道优化为抓手，全面提升资源调配效率。一方面，构建“核心长协+增量潜力+应急补充”三级客户体系，优先保障战略长协客户资源，同步扩大市场客户增量。另一方面，打造立体化运输布局，形成“铁路保战略、公路保重点、内河保增量”的运输格局，主力矿井通过铁路直供战略用户，其他矿井以公路对接重点客户，同时充分发挥港口“蓄水池”作用，动态调整发运策略，切实降低物流成本。

强化“多方联动”，释放协同效应。枣庄分公司通过内部资源整合与外部合作深化，构建起全链条协同机制。在营贸协同方面，联合贸易单位制定个性化销售策略，提高销售转化效率。在跨矿协同方面，整合内部矿井资源，通过配煤提质扩量，拓宽高硫煤销路，内部协同销量占比提升5%。通过‌产销协同控质量‌，联合枣矿洗选加工中心加强煤质全流程管控，攻克硫分高、产量波动等问题。深化运输协同，扩大自备列发运规模，以高效调度激活“公铁水+港口”多式联运效能。

推行“全周期覆盖”，精准对接需求。枣庄分公司坚持以客户需求为导向，打造“售前－售中－售后”全流程服务体系。售前精准对接，洞察客户对煤种匹配、煤质标准等需求，提供煤质分析数据与小焦炉试验报告，为采购决策提供有力支撑；售中精细管控，优化供应链全流程管理，全力保障煤质与供应稳定；售后深度联动，定期开展客户回访，联合矿井研发“定制化配煤”服务，根据客户生产工艺推荐适配煤种，构建长期共赢的合作格局。

奋楫扬帆正当时，凝心聚力开新局。枣庄分公司将以四项重点举措为引擎，保持“起步即冲刺、开局即决战”的奋斗姿态，全力冲刺年度目标，为2026年营销工作高质量发展贡献力量。