本网枣庄讯     近日，随着满载1700吨高硫气肥精煤的货轮“华江驳1808”从滕州港驶出，枣庄分公司本年度内河水运发运的精煤总量已突破210万吨，强势刷新同期发运纪录，为圆满完成全年任务目标提供了强力支撑。

图为商品煤装船

今年以来，面对国内区域煤炭市场同质化竞争加剧的挑战，枣庄分公司以“抢机遇、拓市场”为突破口，组建了由领导班子牵头的市场攻坚团队，精准发力开启破局之旅。在上半年成功开拓重庆地区市场后，下半年又与黑龙江一家大型焦化企业达成合作，填补了西南、东北区域市场空白，在激烈的煤炭市场竞争中突出重围。

实现新区域市场“零的突破”背后，是枣庄分公司主动求变、在营销模式上不断推陈出新的结果。

为巩固新兴市场、提升客户黏性，该分公司深度调研了内河沿线及辐射区域，精准把握了华中、华东、西南、东北等地省外焦化企业的用煤需求与供应链痛点。针对客户反映集中的物流运输难题，该分公司创新推出“量价联动+多式联运+前置服务”三维营销模式：依托“公铁水”多式联运体系提高中转效率，通过量价优惠政策增强合作吸引力；搭建铜陵港、扬州港前置港口服务平台，采用平仓销售模式，大幅降低客户综合物流成本。

“这些举措不仅有效缓解了矿井库存压力，更赢得了客户高度认可。上半年新开发的重庆客户已顺利签订年度长期合作协议，也为后续东北市场的拓展奠定了良好基础。”枣庄分公司副总经理孙鹏说。

下一步，枣庄分公司将继续发挥内河水运优势，优化“公铁水”联运体系，深耕内河沿线市场，并持续完善客户服务机制，以更具创新性的营销模式和全方位的供给侧服务保障推动煤炭销售工作高效运行，为营销高质量发展注入不竭动力。