本网菏泽讯 年末冲刺进入决战决胜阶段，鲁西分公司深度践行营贸公司“营销稳固大局、贸易转型提质”核心使命，以“储销联动、协同赋能、冲刺收官”为主线，将2026年合同签订、年度增储攻坚与协同提效行动深度绑定，为年度目标圆满收官、来年发展谋篇布局筑牢“压舱石”。

储销统筹双线并进，夯实保供发展根基

作为连接煤炭“井口”与用户“炉口”的关键枢纽，鲁西分公司严格遵循“储备为基、营销为要”工作逻辑，推动增储与2026年度合同签订同频共振。增储环节精准落实营贸公司“三个结合”“四化举措”要求，创新建立“省内矿井自产保基础+省外资源调入补缺口”协同机制，实行“每日调度、每周通报、每月考核”节点督办制度，将年度增储任务细化为12项具体指标分解至各矿井，目前增储已全面完成。2026年合同签订方面，分公司采取“资源摸排+需求调研”双轨行动，先后多次深入鲁西矿业主力矿井，现场核查2026年商品煤产能、煤质指标波动范围及新增煤种规划；同步组建客户调研小组，走访东北、华东地区23家核心客户，精准掌握明年采购需求变化。2026年煤炭订货会结束后，迅速锚定客户采购意愿，高效推进购销合同签订工作。秉持“多点供给保总量、重点倾斜保优质”的供需平衡策略，统筹调配内部资源，针对不同客户需求定制差异化供给方案，核心客户的需求匹配实现了资源供给与市场需求的精准对接，为明年煤炭销售工作开好局、起好步注入强劲动力。

图为鲁西分公司周例会

协同赋能破局突围，激活效益增长引擎

运输协同上，针对李楼煤业铁路外运瓶颈，分公司联合郭屯煤矿创新推出“公路短驳+铁路直发”跨矿联动模式，自10月实施以来，煤炭经李楼矿公路短驳10公里至郭屯煤矿铁路专用线集中发运，吨煤运输成本降至27.9元/吨，较原公路直达模式降低8.3%，成功打通东北高端冶金煤市场通道，首月即实现东北区域销量1.5万吨。产品协同方面，深度联动鲁西矿业迭代产品矩阵：新增唐口矿末煤、梁宝寺矿低硫洗混煤147及新驿、鲁西矿低硫洗混煤105等低热值“小煤种”，采用“非长协电煤+市场竞价”双模式销售，1-11月累计销售非长协（小煤种）电煤60万吨；同时聚焦高端产品创效，针对气精煤、1/3焦精煤、肥精煤、高硫精煤等核心品种，建立“一煤一策”定制化方案——联合矿井优化洗选工艺保障煤质稳定，协同下游客户调整采购周期减少库存成本，目前高端精煤客户复购率同比提升15%，合作满意度稳定保持100%。

图为李楼煤矿洗精煤装车

精准冲刺收官战，擘画来年新蓝图

当前，分公司以“决战四季度、打赢收官战”为目标，多点发力冲刺年度目标。销售端深化“精煤+定制、长协+直供，国铁+运河”战略，开通跃进港—日照港“点对点”精煤转港专线，10月单月经跃进港发运精煤4.21万吨，刷新单月港口发运纪录；服务端推行“快速对接、快速响应、快速解决+优质服务”的“三快一优”机制，11月以来高硫精煤产销匹配度提升至98%。

下一步，鲁西分公司将持续深化营贸公司“品牌+协同”“长协+重点”发展理念，一方面固化运输跨矿联动、产品定制化等成功经验，全力冲刺年度销售、增储双目标；另一方面以2026年煤炭订货会为契机，重点锁定“两湖一江”及东北冶炼精煤、华东电厂12家核心客户，以更实举措推动煤炭营销高质量发展，为山东能源集团筑牢能源保供屏障、提升经营效益注入鲁西动能。