南下，南下！今年以来，鲁西分公司锚定“两湖一江”区域精煤销售核心目标，以京杭大运河物流通道为纽带，通过“精准对接+资源保障+全链服务”三维发力，谱写了一段运河通道拓市场的佳话。

图为跃进港装船现场

近日，该分公司传来捷报——与湖北优科精密制造有限公司签订郭屯煤矿3万吨1/3焦精煤供应合同。此次签约，不仅开拓了该区域市场合作新版图，更为2026年度长期合作筑牢坚实基础。

“此次与湖北优科的成功签约，是公司‘精准对接需求、稳定资源保供’战略的生动实践，更是运河通道优势转化为市场竞争力的直接体现。”该分公司负责人表示。为破解区域物流壁垒，该分公司深度挖掘京杭大运河水运优势，优化“铁路+水运”联运方案，大幅降低客户物流成本，构建起高效便捷的供应链通道；同时组建专项对接小组，常态化走访区域内钢厂、化工企业，精准捕捉客户生产节奏与用煤需求变化，逐步提升鲁西精煤在“两湖一江”区域的市场份额占比与影响力。

市场开拓不止步。当前，鲁西分公司正加速推进与湖北另一家客户的深度合作，计划率先启动1/3焦精煤和气煤两类产品的供应对接，通过丰富产品结构，精准匹配客户差异化用煤需求。在资源保障端，该分公司强化与郭屯、梁宝寺等核心矿井的联动协同，提前锁定四季度精煤资源量，确保合同履约“不掉链”；在客户服务端，创新建立“签约—发运—验收—结算”全流程跟踪机制，安排专人专项对接客户收煤环节，第一时间响应煤质核验、单据流转等诉求，以高效贴心的服务持续提升客户黏性。

从单点突破到多点开花，鲁西分公司以运河为轴、以服务为桥、以资源为基，正稳步构建“两湖一江”区域精煤销售新格局，为能源集团高质量发展注入强劲动力。