本网菏泽讯  近期，鲁西分公司全面贯彻落实营贸公司三季度经济运行分析会精神，以“拓市场、增销量、提效益”为核心，积极跑客户、拓市场、抓协同、优服务，全面打响拓销攻坚战，实现了订单不断“成绩亮眼”，营销之路“越走越宽”，为全年目标任务完成奠定了坚实基础。

筑牢营销防线，夯实拓销基础。万丈高楼平地起，打好基础是关键。鲁西分公司党总支充分发挥党建引领作用，通过“三会一课”“理论学习中心组”“党员周理论学习”学习公司最新管理制度，让党建工作不断融入营销工作中，同时在竞价销售、客户授信管理、应收账款结算周期等工作中开展专项监督检查，促党建和业务有机结合，使主责主业“有血、有肉”。强化内部管理。由党总支书记牵头对营销岗位的职责与权限进行重新梳理，不断完善合同管理、客户管理、价格管理、结算管理、竞价管理和授信管理权责体系，确保岗位之间衔接顺畅、责任清晰，避免出现管理盲区，让每一位员工都成为拓销攻坚战中的“精兵强将”。

图为铁路装车

深化营销改革，挖掘拓销潜力。面对当前复杂多变的市场环境，鲁西分公司以“破竹之势”，不断创新营销模式。一方面，针对各矿煤质情况，通过市场调研，精准把握客户需求，制定个性化的营销策略，提高市场响应速度，依托龙口港的区位优势，破解梁家矿小煤种区域销售困境，精准对接江苏等沿海地区客户需求；采取客户配销的方式，破局白庄矿和里彦矿高硫精煤销售困局。另一方面，加强与上下游企业合作，针对新巨龙矿、郭屯矿、梁宝寺矿、唐口矿现有铁路发运优势，与济南铁路局协商，不断加大铁路销售量，并协调李楼矿与郭屯矿结成铁路销售“对子”，实现铁路资源的优化配置与高效利用。此外，通过细化《火车装车工作流程》，进一步规范装车作业每一环节，确保了火车装车效率大幅提升，为铁路发运量的持续增长提供有力支撑。

图为铁路发运

强化营销关系，激发拓销活力。积极与鲁西矿业各矿对接2026年煤炭资源量，不断深化与客户“好伙伴、好朋友、好兄弟”关系，使客户需求通过“山能购”达成一站式购全，实现订货量100%；同时，持续对产品结构及流向进行调整与优化，拓展了“东北地区”和“两湖一江”地区的精煤市场，实现了“闯关东”和“下江南”的战略目标，进一步扩大了市场份额；不断加大营贸公司内部协同销售，自下半年以来，与兖矿国际、新矿国际、淄矿物产、国宏化工等内部协同增量销售力度稳步增加，销售渠道得到进一步拓展，产品流通更为顺畅，形成了强大的“销售合力”，持续保持煤价在鲁西南地区高位运行，保证了矿井产销平衡和效益稳定增长。

决战四季度，奋力争全胜。下一步，鲁西分公司将继续围绕拓销为核心目标，不断优化营销举措，真正让客户体会到“与鲁西同行，就是与机遇同行”，全力推动煤炭营销之路再上新台阶，为营贸公司高质量发展贡献鲁西力量。