本网菏泽讯 小改善，大改变，卓越源自每一次革新。近期，鲁西分公司紧扣改革创新、高质量发展主线，在营销管理上，积极推行“五转五增五提升”，着力打赢逆势突围生存战，通过一系列“革新”，强化人才培养、优化制度管理、优化销售结构，推动营销工作“大发展”。

素质提升激发“能量密码”。鲁西分公司党总支将党建工作不断融入中心工作中，把思想铸魂、红色基因融入职业起点，开展“铭记历史，勿忘国耻，珍爱和平，振兴中华”主题活动，集体观看《纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利80周年阅兵》、《南京照相馆》、“九一八”事变爆发94周年纪念影片等影视频，并写出心得体会，激发职工爱国情怀与奋进精神；对营贸公司党委联合监督检查反馈的内容高度重视、迅速行动，组织领导班子各部门负责人及业务骨干专题研究问题整改，逐一制定针对性措施，从严从实推进整改工作落实，以“刀刃向内”的决心推动管理提质增效，打造出一支业务精湛、作风过硬的营销队伍，为营销工作注入强劲能量。

图为公司组织员工观影《南京照相馆》

管理创新打破“营销瓶颈”。以“三个服务”为引领，组织职工开展“学制度、立规范、促提升”活动，增强全员制度意识，强化制度执行，进一步提升新入职高校毕业生业务素养和专业能力，开展财务结算基础知识专题培训，让毕业生们尽快熟悉业务流程，融入工作中；同时，对唐口矿、王楼矿、鲁西矿、市场开发部人员进行轮岗，让职工在不同矿井拓宽视野，积累营销经验，为打破“营销瓶颈”提供新的营销思路；营销流程全面梳理，去除繁琐环节，建立快速响应机制，从客户咨询到合同签订，每个步骤都明确责任人与时间节点，提高工作效率，使营销业务能够高效运转，在市场竞争中抢占“先机”。

结构优化催生“市场活力”。积极寻求产品与服务的创新升级，不断调整各矿产品结构和流向。以李楼矿、郭屯矿为突破口，逐步增加长协户、重点户供应量，提高优质客户占比，减少低效客户合作，优化客户结构；唐口矿增加低硫洗混煤230煤种，白庄矿开拓华能嘉祥电厂高硫电煤，里彦矿开拓济宁华源电厂高硫电煤；不断拓展“两湖一江”地区气精煤市场，助推唐口矿、梁宝寺矿气精煤走向南方市场；做好省内大唐郓城电厂首发供煤工作，积极对接省外马钢、鞍钢和宝钢等大型钢企，以优质的产品和服务赢得客户信赖，进一步打造鲁西质量“金字招牌”。

图为精煤装车现场

一系列“金点子”的革新，成为激发内生发展活力的“金钥匙”。下一步，鲁西分公司将凝聚共识、坚定信心，不断探索与实践，持续深化改革创新之路，为营销公司高质量发展注入新思路、新动能。