（本文为能源集团“我与山能共成长”征文获奖作品  作者：营销中心 商明达）

本网济宁讯 2022年7月，怀揣着对能源事业的无限憧憬，我走进了山东能源集团，成为一名煤炭营销战线的新兵。彼时，集团联合重组的大幕已然拉开，营销版图正经历深刻整合。我如同一颗初生的种子，被植入这片广袤而充满挑战的沃土，开始了与山能营销风雨同舟、共同成长的旅程。

初识市场，风浪中的启航

入职伊始，扑面而来的不是想象中的简单订单与稳定客户，而是煤炭市场前所未有的剧烈震荡。全球能源格局骤变，国内保供压力如山，价格波动如过山车般令人心悸。我所在的营销团队，正是这场风浪中的弄潮者。犹记第一次独立面对客户询价时的忐忑，复杂的煤质指标、瞬息万变的港口价格、错综复杂的运力调配，每一项都像一本深奥的书。我深知，在这关键期，任何一笔业务的闪失都可能影响全局声誉。于是，办公室深夜的灯火成了常态，研读市场分析报告、熟悉新整合的庞大煤源信息、向经验丰富的前辈请教谈判技巧——我像一块干渴的海绵，在市场的海洋里拼命汲取。正是集团重组带来的资源协同优势，让初出茅庐的我有了坚实的后盾，得以在风浪中站稳脚跟。

图为煤炭装船现场

保供攻坚，使命铸就担当

记忆最深的，是那个异常寒冷的冬季。极端天气叠加多重因素，电煤保供形势骤然紧张，牵动着国计民生。作为营销一线人员，我们肩负着将“乌金”及时送达电厂的生命线任务。一时间，电话铃声此起彼伏，传真电报纷至沓来，空气里弥漫着无声的硝烟。我和同事们日夜值守，眼睛紧盯着运力调度屏幕，手指在键盘上飞舞，协调矿井生产、对接港口装船、追踪在途列车、安抚焦急的客户。那段时间，“家”成了办公室行军床上的短暂休憩，“团圆”是视频通话里家人理解的微笑。当得知我们协调发出的煤炭，化作千家万户窗口透出的温暖灯光时，所有的疲惫与付出都沉淀为一种沉甸甸的自豪——这份“舍小家、顾大家”的担当，正是重组后山能人精神风貌最炽热的熔铸，也是我青春岁月里最珍贵的勋章。

价值创造，服务赢得未来

重组后的山东能源，体量更巨，责任愈重。我们营销工作也悄然发生着深刻变革——从传统的“卖煤”转向价值创造与客户深耕。市场下行期，挑战尤为严峻。我和团队伙伴们主动出击，深入客户现场，不再是简单的商务洽谈，而是细致了解对方锅炉的“脾性”，分析其成本痛点，运用集团整合后强大的资源池和物流网络，为其量身定制经济高效的配煤方案和供应保障计划。一次次精准的服务，一份份沉甸甸的优化报告，不仅赢得了客户的长期合约，更在激烈的市场竞争中擦亮了“山能营销”的金字招牌。这让我深刻领悟，营销不仅是价格的博弈，更是智慧的较量、信誉的积累和价值的共创。市场如战场，唯有用专业和真诚锻造的服务利刃，才能为企业开辟更广阔的疆土。

与山能共成长，弄潮新时代

两年时光，弹指一挥间。从初入市场的懵懂新人，到如今能独当一面的营销骨干，我的每一次蜕变，都深深烙刻着山东能源联合重组、砥砺前行的时代印记。我们一同经历了市场的惊涛骇浪，也共享了攻坚克难后的胜利荣光。集团重组整合带来的强大平台、清晰战略和深厚底蕴，为我们青年一代提供了施展抱负的广阔舞台。

煤海弄潮，方显弄潮儿本色。作为新时代的山能营销人，我将继续扎根这片热土，将个人奋斗融入集团发展的壮阔洪流。未来之路，纵有风浪险阻，我亦将秉持那份初入山能时的赤诚与闯劲，以更加敏锐的市场嗅觉、更加专业的服务能力、更加坚定的责任担当，在煤炭营销这片没有硝烟的战场上，与山东能源集团并肩同行，共同书写属于我们这一代山能人的、更加辉煌壮丽的成长华章！