本网菏泽讯 下半年以来，鲁西分公司聚焦合同管理、客户管理、价格管理、结算管理、竞价管理与授信管理——“六管理”持续发力，推动各项工作向纵深推进。通过系统化、精细化管理，实现各业务环节优化升级，为完成下半年营销任务、推动高质量发展注入强劲新动能。

“单兵+协同”提升营销效能。围绕煤炭统一营销特点及“六管理”要求，鲁西分公司系统梳理并优化业务流程、风险控制和开票结算等环节，实现业务流程标准化、规范化，有效减少冗余操作。由市场营销部牵头，联合市场开发部、财务结算部及各驻矿营销部，全面强化营销流程合规管理，出台《鲁西分公司煤炭竞拍工作流程》，加强跨部门协作，形成高效协同机制，保障下半年工作有序、高效推进。

图为开展六类制度学习

“精准+督导”提高营销质量。针对“六管理”实施中发现的不足，尤其是在煤炭竞价销售中易发问题，鲁西分公司组织纪检、党群及相关销售部门成立联合督导组，重点完善客户资料、基价制定、授信审查及延期发运说明等工作，确保竞价过程公平、公正、公开，有效防控结算风险。同步优化《各矿竞价产品发运台账》统计机制，由市场营销部实时抽查与监控，推动营销质量持续提升。

图为启动竞价交易检查

“常态+长效”夯实管理成效。为确保“六管理”措施落地见效，鲁西分公司多措并举：合同管理强调审核与执行监督，提升合规性；客户管理完善档案与需求分析，实现精准服务；价格管理紧跟市场动态，灵活调整，追求效益最大化；结算管理推行分段及时结算，增强财务效益；竞价管理优化机制，提升效率；授信管理严格审批，保障资金安全。同时，建立量化考核机制，激励营销人员不断提升业务能力，全面推动营销工作提质增效。

塑造管理新优势，释放发展新动能。下一步，鲁西分公司将持续深化“六管理”，不断提升管理精细化与营销专业化水平，进一步拓展市场、增强竞争力，全力以赴推动下半年攻坚任务取得新突破。