下半年，鲁西分公司锚定“调结构、拓市场、稳销量”的营销主线，聚焦市场研判、客户维护、资源协同等七大核心领域，全面吹响攻坚冲锋号，全力推动经营质效迈上新台阶。

图为排队发运

强化市场研判，提升决策支撑能力。在市场研判方面，鲁西分公司将着力构建区域市场信息采集网络，安排专人紧盯省内地方矿井及山西、陕西、蒙西等重点产区的价格、产量、库存动态，每周形成详尽分析报告。同时，建立客户常态化沟通机制与信息共享平台，实时掌握直供焦化厂、电厂的生产负荷与用煤需求，为精准决策筑牢信息基石。

强化合同履约，提高客户合作粘性。客户维护与合同履约是稳固市场的关键。鲁西分公司将全面梳理年度精煤、电煤合同调整情况，结合1-7月履约数据，精准分解8-12月兑现计划，通过分阶段、分区域的客户走访强化合作粘性。精煤领域，以“先战略、再重点、后市场”原则保障资源供应，力争全年合同兑现率超95%；电煤板块组建保供专班，巩固与华能、国能等主力电厂合作，确保月度、季度、年度兑现率稳定提升，并全力拿下大唐郓城电厂首单业务。

图为夜间火车装车

强化市场开拓，优化客户结构布局。铁路方向依托远端优势，优化郭屯、唐口等矿井客户结构，提升鞍钢股份等战略客户占比；沿运河组建专业团队深耕苏北及“两湖一江”市场，针对湖北优科等重点客户成立专项小组，力争下半年发运量增长20%；海港方向深化与福建德胜战略合作，优化梁宝寺气精煤发运模式。

强化合规管理，提升管理规范水平。围绕“合规经营、风险可控”的目标，成立2个监督检查工作小组，对照客户管理、合同管理、价格管理、竞价管理、发运结算管理、授信管理“六项制度”开展自检，将自检问题整改落实到位，实现内业管控合规合矩，结合公司联合监督检查反馈问题整改，推进管理水平不断提高。

图为满载精煤的火车等待出矿

强化煤质管理，打造品牌竞争优势。完善煤质预警机制，建立生产、销售、客户信息直通渠道，实现煤质数据实时共享。协同鲁西矿业制定煤炭质量抽检计划，加大抽检频次与覆盖范围。推行质量追溯制度，将质量考核落实到源头，打造品牌效应。

强化降本创效，提升运营发展活力。以全面预算为抓手，对“十项费用”实行清单化管理，按月分析，确保可控费用较预算下降20%。加大市场煤竞拍力度，充分发挥竞价交易发现客户、发现价格功能，力争实现年度营销创效目标。

图为召开党建例会

强化党建引领，推动党业融合发展。以“家”党建品牌为核心，构建党建品牌矩阵，推动“四精四提”“服・融”等支部品牌深度融入营销业务，建立党建与经营目标同部署、同考核机制。同时，以“六项制度”监督检查为抓手，深化“八廉工程”建设，实现党建与经营同频共振，为高质量发展保驾护航。