2025年以来,面对新疆区域煤炭市场产能集中释放、终端需求疲软、运力紧张等多重不利因素交织叠加的实际情况,新疆运销分公司主动迎战,精准施策,坚定落实能源集团和营贸公司年度工作部署,聚焦“四抓两保一严禁”重点任务,打出促销售、调结构、保发运、拓市场的“组合拳”,在严峻挑战中承压奋进,攻坚克难取得积极成效。
图为“子母车”发运现场
稳抓长协合同兑现,筑牢销售“压舱石”。新疆运销分公司坚持把抓好长协客户作为销售工作的重中之重,紧盯长协用户,全面掌握客户需求变化,围绕品种、质量、价格等要素提升服务质量,持续巩固合作关系。通过强化执行力和协调力,上半年,实现长协电煤完成量134.41万吨,兑现率达93.02%,为公司全年销售稳定运行提供坚强保障。
调整结构优化布局,激发市场“新动能”。面对区域市场压力,新疆运销分公司坚持“走出去、拓出来”的市场思路,科学布局市场格局,积极探索南北疆市场。调整产品结构,大块煤销量同比提升20.53万吨,实现增效1334.45万元。通过“二次开发+定制服务”模式,新增合同量110万吨,发运量达112.76万吨,市场占有率和客户满意度同步提升。
图为其能煤业现场
深化协同释放潜能,挖掘效益“增长源”。公司强化“内部协同、营贸协同、地企协同”三线联动,形成工作合力。矿井与煤化工企业内部协同发运量达383.7万吨,进度兑现率107.4%。与贸易公司通过前置煤场方案,有效破解运力瓶颈,实现前置销售30万吨以上。引入“子母车”运输模式,降低运输成本,提高运输效率,增加运量15万吨。抓住伊犁区域霍城县30万吨冬储煤供应,争取供暖季采购份额,同时,抢抓冬季供热“尾期窗口”,一季度深化与特克斯、昭苏、霍城等地热力企业合作,发运超50万吨,有力提升经营效益和社会服务能力。通过“线下销售+线上竞价”双向发力,提高降库效率,截至6月底,库存较年初降低38.94%。
前移窗口超前谋划,抢占市场“先手棋”。为确保新增产能与市场销售的有序衔接,新疆运销分公司坚持超前谋划销售策略,聚焦客户、价格、质量、物流四大关键环节,提前规划其能煤业市场投放路径。按照“由近及远”原则,依托与央国企的战略合作基础,主动对接准东区域10余家电厂与终端用户,紧盯石河子等地区重点客户群体上门推介,实现合作意向量625万吨,为后续煤炭产品顺利投放市场赢得主动、蓄势赋能。
新疆运销分公司以攻坚克难的姿态谋突破、以承压奋进的干劲抓落实,通过一系列组合发力和精准施策,实现逆势而上的稳中有进。下一步,公司将继续以高质量发展为目标,以市场为导向,以客户为核心,巩固成果、再创佳绩,在新疆区域煤炭销售布局中持续展现新作为、书写新篇章。(刘一栋)