本网淄博讯 近期，面对严峻的市场形势和持续的经营压力，淄矿物产公司精准研判市场需求，聚焦煤炭贸易终端用户的稳固与开拓，以“锁定一批、培育一批、淘汰一批”的“三个一批”策略为核心，深入开展终端开发攻坚行动，全力推动企业在度危求进中迈向高质量发展。

图为公司召开经济运行分析会

锁定战略客户，深化合作稳增长。公司从利润高低、效益增降、发展潜力等维度，对现有业务进行精细划分，筛选出产业链重点延伸企业并将其确立为战略客户。通过强化对接沟通、延伸业务链条、创新合作模式等举措，不断提升合作粘性，确保业务量稳步增长。其中，内蒙业务部凭借洗选、掺配、直供等多元化业务模式，为图克大化肥、旭阳、伊泰等企业提供了稳定的煤炭供应，显著提升了客户满意度，进一步稳固了战略合作关系。

培育潜力客户，精准服务促共赢。将区域内行业头部企业及经营质效优良的企业列为开拓攻坚的重点目标，深入调研其煤炭需求特征，量身定制供应方案，通过紧密合作实现需求的精准对接。西南业务部依托“一企一策”的定制化服务模式，成功拓展了崇信、英科医疗、中建材等新客户，且高质量完成灵台电厂试用保供任务，不仅实现了销售业绩的快速增长，更在行业内树立起良好口碑。

淘汰低效客户，防范风险提效益。建立终端客户动态评估体系和“绿、黄、橙”三色账期管控机制，对账期长、利润薄、收益低的终端客户合作情况进行动态跟踪评估，果断淘汰效益差、回款慢、风险高的客户，实现“减法做优、加法做强”的资源高效配置。今年以来，公司重点对148户客商开展风险排查，对76户集团客商进行风险评估，对94户民营供应商实施税务风险排查，有效收缩了高风险敞口。

从与战略客户的深度绑定，到对潜力客户的精准培育，再到对低效客户的果断淘汰，淄矿物产通过终端开发攻坚行动，在市场变局中重塑了竞争优势。下步，该公司将持续深化“三个一批”策略，以终端客户结构升级带动业务模式创新，在度危求进的征程中跑出高质量发展的“加速度”。