本网菏泽讯 面对全球经济震荡、大宗商品价格下行以及国内电煤市场“量价双杀”的严峻挑战，鲁西分公司迎难而上，以高度的责任感和使命感，精准施策，多措并举，全力以赴确保电煤稳定兑现，冲刺二季度“双过半”目标。

今年以来，电煤市场形势复杂。省内长协电厂开机率同比骤降45%，日耗率锐减40%。尽管高温天气推动日耗小幅回升，但新能源发电占比突破42%形成的“绿电挤压效应”，叠加“外煤外电入鲁”，以及坑口、港口及电厂库存持续高位（超30天用量），动力煤价格承压明显。环渤海指数浮动价由“正转负”，市场煤与长协煤价倒挂加剧，电煤兑现面临严峻考验。

图为运河发运电煤

精准研判市场，优化策略稳供应。为应对挑战，鲁西分公司构建了“数据驱动+动态响应+生态协同”三位一体的市场研判体系。数据驱动。密切关注电厂机组运行、日耗及库存数据，专人每周出具运行统计表；实时生成公司煤炭产销存日走势图，形成“日跟踪、周分析、月研判”机制，动态调整电煤发运计划。动态响应。积极与矿井、电厂、路局等上下游沟通协调，优化资源配置。面对市场煤与长协煤倒挂，灵活调整销售策略，稳定长协煤价格，保障供应链稳定。生态协同。创新运输模式破解瓶颈。针对环保检查引发的限运难题，突破传统思维，联合多方构建“公铁水”立体运输网络。精准匹配梁宝寺新能源车辆运输，李楼煤业铁路运输与王楼煤矿水运的多轨并行方案。截至发稿，该模式累计完成电煤联运1.36万吨，运输周期缩短20%，电煤兑现率提升至90%以上，有效化解了环保限运与运力紧张的双重压力。

图为火车发运

深化客户走访，积极开拓新市场。该公司持续加大与电厂的走访互动频率，深入了解客户需求与困难，及时向上级反馈问题并制定有效销售方案，上半年累计走访及协调电厂业务40余次。同时，深入践行“市场导向”战略，精准开拓重点客户。在营贸公司支持下，成功开发1家新增电煤用户，并签订8万吨年度电煤采购合同，目前已经发运6000多吨。此次合作为区域市场布局拓展奠定基础，树立了定制化服务的合作标杆。

图为开展煤质抽查

优化服务保障，提升客户满意度。以精益管理为抓手，多维度提升客户满意度。强化质量管控。加强源头管理，加大煤质抽检力度，协同矿井提升管控能力。针对供需热值差，制定实施《电煤热值差异预警规定》，建立周分析制度，设定3500大卡/千克质量红线，实现电煤质量纠纷清零。提升服务体验。积极协调各矿井，为客户现场配备休息室、饮用水及防暑降温用品，获得电厂及客户好评。深化合作共建。鲁西分公司党总支近年来与华能运河、华润菏泽电厂等多次开展党建联建活动，进一步深化了“服·融”合作内涵。

“困难面前有我们，我们面前没困难。”该公司全体员工正以饱满的热情和坚定的信心，全力以赴冲刺时间任务双过半目标。