面对当前煤炭市场形势，鲁西分公司以能源集团“四抓、两保、一严禁”为行动纲领，围绕“增销、降库、稳产”主线，立足煤炭销售主业，聚焦关键环节精准施策，坚定信心，通过强化长协兑现、创新销售模式、拓展新增市场、优化内部协同，全力保障煤炭销售工作高效运行，为企业高质量发展奠定坚实基础。

锚定长协“压舱石”，夯实电煤保供根基。鲁西分公司将长协电煤合同兑现作为首要任务，深化与电力企业的常态化沟通机制，严格按照合同约定履行保供责任。通过优化资源配置、强化履约监管，确保长协电煤供应量足质优，充分发挥电煤在销售工作中的“压舱石”作用。同时，鲁西分公司建立电力企业动态跟踪台账，针对电力客户对煤质、运输方式等需求，实施“一户一策”精准服务，确保各电煤战略客户用煤稳定，巩固长期合作基础。

图为煤炭发运出矿

创新“1+1”销售模式，推动量效双提升。为应对市场波动，在营贸公司领导下，鲁西分公司打破传统销售路径，探索“长协+市场”双轮驱动的“1+1”电煤销售新模式。在确保长协合同刚性兑现的前提下，灵活调配市场煤资源，通过动态调整价格机制、优化煤种结构，实现长协保供与市场创效协同发力。这一模式不仅提升了客户黏性，还带动了销售规模与经营效益同步增长，为应对市场挑战注入新动能。

前瞻布局新增市场，抢占火电发展先机。针对火电行业转型升级趋势，鲁西分公司未雨绸缪，紧盯菏泽范围内大唐郓城发电有限公司拟投运的大型火电项目，依托地理优势和鲁西矿业电煤资源整合能力，提前介入客户需求对接。根据客户需求，初步提供定制化供煤合作方案。此举不仅拓宽了销售渠道，更在火电行业新一轮发展中抢占了市场先机，为后续增量拓效奠定基础。

图为走访电厂沟通业务

强化内部协同机制，激活“一盘棋”效能。鲁西分公司根据能源集团、营贸公司统一部署要求，全面梳理内部单位用煤需求，建立统筹协调机制，在保障煤质、价格基本合理的前提下，优先满足能源集团内部电厂、化工等板块用煤需求。同时，依托营贸公司贸易单位在市场、客户等方面优势，鲁西分公司深化营贸协同力度，1-2月份，精煤营贸协同量环比去年同期增加约7万吨。通过强化内部协同机制，鲁西分公司逐步推动形成集约高效的协同运营格局，全面提升整体抗风险能力和效益水平。