本网菏泽讯 2025年春节过后，鲁西分公司紧抓春节后短暂而宝贵的市场行情，以时不我待的紧迫感，全力推进营销工作，力求在新的一年里实现开门红。

深入市场一线拓市场。面对复杂多变的市场环境，鲁西分公司深刻洞察市场动态，精准把握客户需求，组成了由业务分管领导和主要领导分别带队的队伍，积极走访客户，深入了解客户需求，广泛收集市场信息。2月份以来，累计走访省内重点客户10家，省外重点客户8家，市场客户10余家，通过面对面的沟通交流，不仅进一步巩固了与客户的合作关系，更为公司后续的市场营销策略调整提供了详实的第一手资料。

图为与客户开展交流

践行“三大战略”调结构。鲁西分公司认真贯彻落实“精煤+定制、长协+直供、国铁+运河”战略。“精煤+定制”，通过定制化的方式，为市场生产了适销对路的“十三级低硫肥精煤”和“其他用低硫气精煤”，推动营销模式由传统“产销用”模式向“用销产”现代营销模式转变。“长协+直供”，通过增长协客户和增直供客户，增强了客户黏性，提高了市场份额。“国铁+运河”，公司通过充分发挥铁路和运河的物流优势，进一步拓宽了物流渠道，提高了运输效率，为公司的市场开拓提供了有力支撑。“三大战略”的实施，不仅优化了资源配置，提高了运输效率，更满足了客户多样化的需求，实现了产品细分、流向细分、客户细分，产生了1+1大于2的协同效应。

图为装火车前喷洒防冻液

灵活竞拍促销售。为了灵活应对市场价格波动，鲁西分公司紧抓春节后短暂而宝贵的市场行情，加大了“十三级低硫肥精煤”和“其他用低硫气精煤”的竞拍频次。公司充分利用现有资源，对竞拍流程进行了全面优化，提高了竞拍效率，春节至今，已竞拍各类精煤30万吨以上，线上竞拍有力保障了矿井产销平衡。

鲁西分公司深知，只有紧跟市场动态，不断创新营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。下一步，鲁西分公司将继续秉承“客户至上、创新引领”的发展理念，不断优化产品结构，提升服务质量，努力为客户提供更加优质、高效的产品和服务。