本网陕西讯 2025年以来，陕西公司深入贯彻能源集团、营贸公司年度工作会议战略部署，落实营销优化布局，持续深化直供精煤营销，立足市场开发、营销创效、增储保供等重点任务，跑订单、拓市场、增销量，主动开拓市场、优化客户结构，不断提升营销工作质效，努力构建科学高效的省外煤炭销售新格局。

图为陕西公司与直供客户交流座谈

走访调研拓市场，服务优化促增长

针对持续下行的煤炭市场行情，陕西公司提前谋划，积极转变营销思维，以“大步走、主动跑”的姿态，加大对客户的沟通力度，掌握客户对煤炭品种、质量指标及发运数量等方面要求，并通过网络、电话、走访等形式，及时处理客户业务咨询、资金查询、装车情况等业务，深挖客户需求，寻找新的业务增长点。在“走出去”的同时，积极将客户“请进来”，让客户实地了解煤矿生产、火车装运、煤炭质量等情况，吸引客户关注度，促进合作。

深挖需求强合作，精准营销谋共赢

围绕“跑市场、强服务、谋共赢、促合作”工作主线，陕西公司牢固树立“店小二”意识，进一步强化“至精至优、至真至诚”“优配精管、协同创效”服务理念和营销理念，重点把控产品质量，落实质量监管举措，建立一户一档，以客户为中心，不断优化服务流程，提升服务质量。同时，健全煤种档案和客户档案，针对客户用煤品种、煤种特性、地理位置，煤炭运费等信息为其介绍合适的产品，并寄送相关矿别煤炭样品，最大程度发挥统销优势，强化合作谋求共赢，以高质量产品提高客户满意度，为煤炭营销增量创优奠定坚实基础。

产销平衡稳发展，优势互补提效能

陕西公司时刻关注市场变化，及时调整销售计划，拓展用煤市场，进一步扩大客户群体范围，做好客户储备，大力推进精煤营销，确保产销平衡，加强计划管理，处理好长协与市场客户的关系，努力争创最大效益。同时，进一步扩大网上竞拍销售规模、频次，充分发挥网上交易的优势，利用线上线下两种渠道，扩大销路、提高效益，密切关注市场变化情况，及时掌握煤炭价格变化，做好计划衔接，加强统筹，实现统销矿井资源优势互补，实现规模效益双提升。