本网枣庄讯   “一万吨煤票已下，积压的库存很快就能降下来了。”近日，枣庄分公司市场开发部部长李波在煤场对生产矿井的同事说了一件值得高兴的事。

12月以来，煤炭市场行情持续震荡，客户观望情绪浓厚。在这决战年终的关键时期，如何破局冲刺，完成全年任务目标成为枣庄分公司当前工作的重中之重。

越是在市场下行的时候越要在困难中破题探路、在挑战中寻求机遇。枣庄分公司积极转变营销思维，增强“狼性”意识、“领地”意识，将被动“等”变主动“跑”，加大对客户的走访和营销力度，精准对接重点长协客户用煤需求，持续深挖市场潜力，在“跑市场”“跑客户”中“盘活”了精煤销量，“跑”出了经济效益。

图为商品煤装车

调整产品销售结构适应市场变化是应对挑战的“最优解”。通过主动“跑市场”，枣庄分公司及时掌握了客户第一手信息，为科学制度销售策略打下了基础。根据客户的不同需求，该分公司对拳头产品进行优化细分，深挖直供客户潜力，着力提升畅销产品销售比例。拓宽销售渠道，发挥价格优势，加大高硫气肥精煤销量，抢抓产品创效机遇期，全力保障有限资源的效益最大化。

在服务上下实功、出实招，抓实“两个质量”助推煤炭营销行稳致远。枣庄分公司以重点长协客户为主，采取“日跟踪、周分析、月调研”的方法，紧跟客户实时需求，着力提升服务质量、增加客户“粘性”。紧密联络生产矿井，加强对煤炭产品的质量管控，扎实做好售前、售中、售后全方位服务，以“产品好质量、服务好口碑”的市场形象保障销售工作有序推进。

截至目前，枣庄分公司已完成精煤销量全年力争指标的90%，为打赢煤炭营销攻坚战、顺利完成全年任务指标打下了坚实基础。