本网菏泽讯 近期，随着营贸公司形势任务教育系列活动不断走深走实，鲁西分公司创新内部管理，优化资源配置，将“业务”与“财务”深度融合，把“业财融合”贯穿于日常营销工作中，努力打造一支高效、专业的营销队伍，为决战全面胜持续注入了“活力”。

强化“业务”引领，拓展增效空间。鲁西分公司针对矿点多、煤种多样化的特点，由市场开发部和市场营销部深入分析市场，精准定位客户，实施差异化营销策略，与客户从业务洽谈、煤种确定、合同签订、缴预付款到矿点发运做好对接；市场开发部每天下午再与财务结算部核对打款和余款情况，并编制矿点次日《客户销售日计划表》，保证货款和发运“无缝衔接”实现高效运行；对于港运和铁路运费业务，财务结算部与客户实行旬预结、月统结的方式，实现对客户需求的快速响应和精准服务，进一步提升了客户满意度和忠诚度，不断拓展销售空间。

图为业务人员与财务人员核对客户打款情况

保障“财务”顺畅，提升增效动能。鲁西分公司财务结算部时刻关注各客户的打款情况，并建立收款共享群，如有收款及时在群里告知，经开发部及时确认矿别后，由财务结算部部入账；密切关注各重点长协客户余款情况，《重点长协客户余额表》实时报送开发部和营销部，余额不足时及时催款，坚决杜绝出现欠款发运现象发生，做到货款回收率100%；对战略客户的授信额度进行实时监控，《信用额度授信余额表》实时报送市场开发部和市场营销部，严格按照营贸公司授信额度要求落实，并且每个月初，出具汇总上月的《战略客户应收账款分析表》，为煤炭销售“赋能”。

统筹“业务+财务”，做强提质增效基础。在“业财融合”的推动下，鲁西分公司业财人员根据客户的发运情况，每天共同分析客户打款动态和财务数据，及时调整营销策略和财务计划，确保了煤炭销售的“灵活性”和“前瞻性”，使工作人员能在业务与财务的交叉点上发挥最大“动能”，提升了对市场变化的敏感度和对财务风险的控制力，增强团队的综合业务能力，形成了“强大合力”，保持了良好的发展势头。

下一步，鲁西分公司将在“业财融合”的基础上，针对形势任务教育再学习、再贯彻、再落实，时刻保持“战时”状态、“冲锋”姿态，确保各项工作抓早、抓快、抓实、抓见效，不断提升团队营销能力，为营贸公司决战全年胜奠定基础。