本网枣庄讯   进入四季度，枣庄分公司坚持稳中求进总基调，聚焦“提煤质、促销售、拓市场、降库存”靶向发力，出实招、下实功，拉满进度条，全力以赴向全年目标任务发起冲刺。

保证商品煤质量的稳定是决胜全年目标的前提基础、重中之重。枣庄分公司协同枣矿煤炭洗选加工中心，联合客户定期进行煤质抽检，重点监控解决硫分高、水分高等问题。通过“三方采样”合作机制，不断增强各矿井的质量意识，确保用过硬的产品质量稳定市场份额，提升、扩大“枣庄煤”的品牌影响力。

图为营销人员查看存煤情况

决胜全年任务目标，如何舞活销售“龙头”是关键。枣庄分公司认真落实“精煤+定制”“长协+直供”“线上+线下”营销策略，以确保重点长协客户合同兑现为核心，按照“稳长协、增直供、拓运力”工作思路狠抓精煤销售，采取“优化产品，筑牢供给基础；优化客户，稳定市场份额；优化渠道，保障运输畅通；优化服务，增强客户粘性”的“四优化”措施，持续深挖增销降存潜能，全面舞活了营销龙头，为全年任务目标的完成助力添彩。

保持销量稳中有升，周到细致的服务是“制胜法宝”。面对市场挑战，枣庄分公司营销业务人员“跑起来”找机会，“坐下来”谈合作，以优质服务对冲市场下行的不利影响。四季度以来，枣庄分公司市场开发部业务人员深入客户开展“零距离”调研，全面了解每一家客户的生产经营、库存情况，既及时掌握了第一手资料，又有效打消了客户的观望情绪。通过积极主动作为实现了5家优质客户增量、1家困难客户重启，以无微不至的服务不断推进营销策略落地生“金”，为争取最佳经济效益提供了保障。

截至10月下旬，枣庄分公司四季度重点长协客户整体合同兑现率超过80%，为顺利完成全年任务目标打下了坚实基础。