本网新汶讯 不知不觉中，2024年“余额”已不足60天，全年长跑“最后一圈”的发令枪已经响起，四季度是完成全年任务的冲刺期，新汶分公司已然满弓紧弦，组织市场营销人员与各驻矿营销部室人员齐聚一堂，开展了一场营销专题座谈会。

座谈会上，每一位经验丰富的营销人员都有着自己的好点子，争先恐后地想对策、说想法、提意见，给出自己的“解题思路”。全体营销人员坚定信心、保持定力，争取全面推动各项工作提质提效，坚定不移完成全年各项目标任务，奏响决战冲锋号。

图为召开营销周例会专题部署营销工作

转变思路，“稳”中有“进”

座谈会上，新汶分公司总经理孙兵说道：“四季度是年度收官与未来布局的关键节点。面对复杂多变的市场环境，新汶分公司将贯彻三季度经济运行分析会会议精神，全面部署本季度工作，实现高质量发展。”

四季度新汶分公司将进一步聚焦优势精煤品种，持续优化低硫气精煤、中高硫气肥煤以及低硫肥煤三类能最大化体现新汶精煤优势的产品结构，将核心产品集群这张“王牌”打响打亮。通过煤质监督和流程优化，提升产品质量，确保每一吨产品都能达到客户期望；针对资源现状，积极考察市场动态，在稳定产品质量及资源量的基础上，拓宽优势煤种的销售途径，积极向长协、重点、市场客户推广“拳头”产品；密切关注市场价格变动趋势，根据煤炭市场环境及竞争态势，适时调整销售价格，保持价格竞争力。在增加长协客户销量的同时，做好服务工作，提高客户黏性，并不断发掘价格潜力，实现产品效益最大化，用实实在在的高质量发展奏响前进乐章。

图为邱集精煤发运现场

提前谋划，“难”中有“为”

“驻矿营销部担负着服务客户、服务矿井的职责，我们处于“前哨”位置，一头与矿井联系，一头与用煤客户联系，我们更要建立起常态化的交流机制，促进产销深度协同。”邱集煤矿驻矿营销部王臣说道。

面对矿井生产条件变化、资源量紧张的现状，四季度新汶分公司一方面将早做打算，统筹谋划，加大各矿井协同策略与力度，调研各矿资源的质量与缺口，平衡并测算出弥补缺口所需资源量，与新矿集团相关部门做好相关工作，制定针对性方案，坚决保障四季度资源量稳定。另一方面为迎接即将到来的迎峰度冬任务，新汶分公司将与电厂密切协调，详细了解各电厂煤耗、库存等需求实际，对电煤发运计划进行科学合理编排，根据矿井实际统筹兼顾煤炭增储与营销工作。“双管齐下”深化协同力度，合理调配资源，不断提高煤炭增销、增效的能力，用同心协力的高目标发展奏响奋进乐章。

图为深入煤场一线

提质增效，“干”中有“成”

市场营销部崔建新表示：“提质增效是今年讨论的重点，电商竞价是我们创效的重要一环，各驻矿部门在竞拍方面都表现得很积极，四季度我们继续利用好电商竞价，科学安排竞拍数量及场次，努力提高客户竞拍积极性。”

四季度新汶分公司将认真执行竞价交易操作新规，进一步规范竞价流程，缩短竞价时间，提高竞拍效率，竞价挂单时间由原来的四小时改为一小时，确保竞拍客户充分参与，缩短煤炭产品从矿井到市场的整个链条；及时响应客户，做到有序发运，新汶分公司将与矿井共同根据市场反馈调整竞拍计划，客户中标后及时安排发运，避免发运不畅，影响订单兑现；根据价格走势，掌握市场动态，在竞价过程中积极把握市场需求，适时调整竞拍价格。“优”中更“优”，发挥电商平台溢价效应，提升经济效益，用脚踏实地的高效能发展奏响勇进乐章。

你一言，我一语，“工作文章”便已写就。全年目标近在眼前，攀登者已克服万难，山顶的旗帜触手可及，新汶分公司全体营销人员的每一分子都做好了准备。一分部署，九分落实。做好下一步的营销工作，关键还是抓落实。新汶分公司将鼓足精神、汇聚力量，结合实际分析调研接下来的工作重点和目标任务，保持市场敏锐性，积极寻找新的业务增长点，争取交出一份满意的年终答卷。