在当前复杂多变的煤炭市场环境中，鲁西分公司以敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光，积极应对市场挑战，通过一系列创新举措，成功实现了煤炭产品结构的优化与销售渠道的拓宽。特别是协同新巨龙煤业在调整煤炭产品结构、开发高灰新产品方面的积极探索，不仅实现了销售渠道多点支撑，更是有效抵消了客户的观望情绪，还达到了增销降库的效果，为稳定矿井产销秩序奠定了坚实基础。

调整产品结构，满足市场需求

面对煤炭产品市场优质煤种销售劣势、下游客户采购积极性不高的现状，鲁西分公司深刻认识到，唯有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。新巨龙煤业是能源集团省内的核心生产矿井之一，鲁西分公司积极配合协同新巨龙煤业，启动了煤炭产品结构的调整工作。

经过深入的市场调研和洗选开发，协同新巨龙煤业成功开发出高灰肥煤产品。该产品以其独特的性能优势，满足了部分特定客户的需求，填补了煤炭市场空白。同时，公司还加大了对高灰肥煤产品的宣传推广力度，提高了产品的市场知名度和影响力。

图为新巨龙精煤发运现场

拓宽销售渠道，增强市场竞争力

为了进一步扩大市场份额，鲁西分公司积极拓宽销售渠道，实现了线上线下的有机结合。一方面，利用电商平台和互联网营销手段，打破了地域限制，将产品销往江苏、河南等地，进一步细化市场；另一方面，还加大营贸协同力度，结合贸易平台客户资源优势，进一步巩固了销售渠道的优势地位。

针对客户在煤炭市场波动期间的观望情绪，鲁西分公司采取了多种措施进行应对。一方面，公司加强了与客户的沟通联系，及时了解客户需求和市场动态；另一方面，公司积极协同矿井进一步通过优化产品质量、提升服务水平等方式，增强了客户的信任度和满意度，从而有效抵消了客户的观望情绪。

图为鲁西煤矿汽车发运出矿

实现增销降库效果，稳定矿井产销秩序

经过一系列市场细化优化、产品结构优化、市场布局优化等有效措施的实施，鲁西分公司成功实现了增销降库的效果。据统计，自产品结构调整和销售渠道拓宽以来，公司煤炭产品的销量大幅增长，库存量明显下降，9月份精煤销量实现公司成立以来月度销量最高纪录；10月份截止到10日，精煤旬销量已达39万余吨，月底有望再创新高；仅新巨龙煤业自9月11日开发高灰肥煤产品以来，该产品日均增销0.7万余吨，实现了矿井日产日销，日产日清，有效控制矿井集港和外盘外储量，进一步抑制了库存增长。鲁西矿业实际可供发运量库存短短20余天，降幅达17%，精煤库存降幅达15%。这不仅提高了公司的经营效益和市场竞争力，还为稳定矿井产销秩序提供了有力保障，在当前煤炭市场波动较大的背景下，鲁西分公司通过创新策略成功实现了矿井产销秩序的稳定，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。

未来，鲁西分公司将继续秉承创新发展的理念，不断探索新的市场机遇和发展空间，为推动营贸事业高质量发展贡献更多力量。