本网菏泽讯 近期，全国煤炭市场受下游焦炭、钢铁需求疲软影响，各矿井库存压力不断增加，为及时“破解”销售困境，鲁西分公司以创新为驱动，积极寻求新的市场突破口，调整营销思路，优化各矿产品结构，实现了“完美转身”。

据了解，面对市场困境，鲁西分公司以敏锐“洞察力”和果断“行动力”，从市场调研入手，深入分析当前煤炭市场的变化趋势，根据下游行业的需求特点，打破传统的营销模式，针对唐口煤矿、新驿煤矿、鲁西煤矿和古城煤矿四对矿井的煤质特性，积极与四矿主要领导对接分析市场、优化产品结构，最终推出精煤灰分在13-14%之间的低硫其他用气精煤，满足客户多样化需求，并通过市场竞价方式销售。新产品既提高了原煤产品附加值，实现了创效增收，又优化了产品结构，抢占了市场份额，增强了鲁西分公司在鲁西南市场的竞争力。

图为正在发运精煤

同时，鲁西分公司还强化内部管理，联合四矿煤质科、洗煤厂提高洗煤效率，严格把控每一个生产环节，保证产品品质，用“完美”产品质量打造“常青”品牌，使每一款产品都做到“尽善尽美”。

此外，鲁西分公司与四矿发运科优化车辆进矿、装车、出车发运流程；针对新客户、新品种、新运输路线，为客户提供不同的“物流解决方案”，协助客户降低生产成本；鲁西分公司市场开发部、市场营销部和驻矿营销部三个部室相互配合、紧密联系，在发运过程中出现“卡脖子”情况及时解决，保证了煤炭的发运顺畅。不仅破解了当前的销售困境，也为煤炭营销转型升级提供了新的“思路”和“借鉴”。

下一步，鲁西分公司将继续深化营销改革，持续创新，以更加灵活、高效的营销策略应对市场的变化，确保矿井产销平衡，为营贸公司的持续、健康高质量发展贡献鲁西力量。