本网枣庄讯     9月份以来，枣庄分公司聚焦营销主业，科学研判市场形势，强营销、拓市场、提效益，打好“营销、煤质、服务”三个“关键仗”，全力冲刺四季度。

图为商品煤装车

精准发力，打好煤炭营销“主动仗”。面对当前煤炭市场形势，枣庄分公司一方面坚持以市场为导向，主动出击，不定期深入各区域客户开展专项调研，了解下游企业生产、存煤、采购等情况，对竞争对手的销售流向、价格制定、销售政策等情况进行分析总结，结合矿区生产实际，及时调整营销思路，制定营销策略；另一方面不断优化运输渠道，持续加强与运输部门的协作配合，争取运力支持。每天做好空车调度，跟踪车辆运输状态，减少自备车积压状况，提高装运效率。充分发挥海港、运河“调节器”作用，适时调整发运结构，着力构建起分销转运平台，既缓解了矿区存煤压力又保障了产销平衡。截止到9月23日，枣庄分公司本月精煤发运已超过34万吨。

图为煤质化验

精细管控，打好煤炭质量“保障仗”。枣庄分公司牢固树立“保煤质就是保市场、抓煤质就是抓效益”理念，持续深化产销协同力度，加强与矿井的沟通联系，密切关注煤质变化。联合枣矿煤炭洗选加工中心加强对商品煤生产全过程煤质管控，加大对商品煤异样数据的追踪分析力度，确保商品煤外运装车质量，提高煤质“含金量”，推动营销工作稳健运行。

图为现场交流业务

精心服务，打好客户关系“稳固仗”。枣庄分公司坚持服务制胜理念，充分发挥连接“井口”与“炉口”的“桥梁”作用，及时将煤质变化信息提前通报给客户，既维护了客户正常生产秩序又杜绝了各类纠纷的发生。同时，将客户对产品的意见和建议第一时间反馈给生产矿井，引导矿井生产适销对路的产品，既避免了资源浪费、保障了企业经济效益，又赢得了客户的信任，实现了供需双方互利共赢。