本网枣庄讯     面对当前煤炭市场的复杂局面，枣庄分公司深入贯彻营贸公司下半年工作会议精神，以“三聚焦”为抓手，向内深挖内部潜力，向外舞活销售龙头，强营销、拓市场，全力对冲市场下行压力，为完成三季度乃至全年任务目标赢得主动权。

图为商品煤装车

持续聚焦市场需求，实现销量稳步递增。面对当前复杂多变的市场形势，枣庄分公司紧盯销售基本盘，持续深耕精煤战略，及时主动对接市场，紧跟客户实时需求，了解客户生产、库存情况，多层面、多维度掌握有价值的市场信息。科学制定销售策略，拓市场、抓销量，精排细排销售计划，深挖营销工作潜力，市场份额稳步扩大。自营销策略调整后，精煤销量实现明显增长，仅八月下旬十天的销量便完成全月任务计划量的50%。

图为商品煤指标检测

持续聚焦煤质管控，打好提升煤质主动仗。“销售是龙头，产量是基础，煤质是保障”。枣庄分公司深刻把握“煤质即效益”“市场需要什么就生产什么”的原则，紧密联合枣矿煤炭洗选加工中心，定期深入矿井一线实地了解煤质生产情况，积极与重点客户进行沟通，第一时间掌握客户真实需求。同时以提高煤质为主线，引导洗煤厂科学调整配洗比例，优化商品煤质量，提升产品附加值，不断提升煤炭产品“含金量”，全力保障经济效益最大化。

图为现场交流业务

持续聚焦营销策略，着力服务质效双提升。枣庄分公司始终坚持客户至上理念，秉承着“服务客户、服务矿井”的工作思路，努力发挥连接矿井、客户的“桥梁”“纽带”作用，全力以赴做好煤炭销售的全流程服务。三季度以来，营销业务人员先后前往省内周边及河南、安徽、福建、宁波、武汉等省外区域，积极推介高硫气肥精煤、含天然焦精煤等销售难度较大的品种。通过“一对一”上门服务，面对面与客户沟通交流，在煤炭市场下行的态势下将“薄煤层”卖出了“厚煤价”。目前，高硫气肥精煤已成为枣庄区域的“明星产品”。

截至9月19日，枣庄分公司已完成本季度精煤销量94.5%，为冲刺下半年奠定了坚实基础。