本网济宁讯 近日，营销中心西北分公司营盘壕销售科组织在岗员工开展针对“当前形势怎么看、面对困难怎么办、立足岗位怎么干”的大讨论活动，围绕大讨论内容，科室成员积极参与，各抒己见。

营销中心西北分公司营盘壕销售科人员开展大讨论活动

“当前国内煤炭形势呈现出供需总体平衡但存在局部波动的特点。煤炭消费方面，电力、煤化工等用煤需求同比增长，而钢铁、建材等行业用煤量则有所下降。此外，风电、光伏等清洁能源对煤炭的替代作用日益增强，对煤炭市场构成一定冲击；在供应方面，煤炭产量保持相对高位，但部分重点产煤省区的产能释放受到安全监管、环保政策等多方面因素的影响。”对于当前营销形势，营销中心西北分公司营盘壕销售科科长李庆忠表达了自己的看法。

“面对当前煤炭市场的复杂形势和困难，我们需要落实好几个措施：一是持续加强市场调研和分析，为销售策略的制定提供数据支持；二是要根据市场变化，灵活调整销售策略，包括价格策略、销售渠道、客户结构等，以应对市场波动；三是要加强客户关系管理，建立和维护良好的客户关系，及时响应客户需求，提供优质的服务，增强客户黏性，确保市场份额的稳定；三是强化品质管理，行使好煤质监管职能，与矿井部门加强沟通，加强煤炭品质管理，提高产品竞争力。”关于面对困难怎么办，营销中心西北分公司营盘壕销售科副科长张超提出了具体措施。

对于下一步工作的开展，科室其他人员分别阐述了自己的见解。首先要“提升专业素质”，加强学习，不断提高自身的专业知识和销售技能，不断学习煤炭行业知识、市场营销技巧以及相关法律法规，提升自己的专业素养和综合能力，掌握最新的市场动态和销售策略。其次是“加强团队协作，与团队成员保持密切沟通，共同研究市场、分析数据、制定策略，形成合力，提高整体销售效率。”同时“关注政策动态，密切关注国家能源政策和环保政策的变化，及时调整销售策略，确保合规经营。”