本网新汶讯 今年以来，新汶分公司积极转变营销思路，以营贸公司“五个优化”为指引，不等不靠、主动作为，以“开题明向、解题求实、结题于前”作答营销工作“怎么看、如何销、怎么干”，充分发挥主观能动性，坚决打好增销增效攻坚战，持续舞活营销龙头。

开题明向，提纲挈领理清突破思路

长期以来，新汶分公司受限于新矿省内矿井产量、质量等客观因素影响，自身煤炭品种繁杂，采面经常性的变动导致各矿衍生出了众多精煤品种，产品的硫分波动大、产量不稳定，无法形成稳定的销售渠道，在市场上竞争力较弱。同时，洗末煤产品热值低、硫分高，其质量与数量均难以契合电煤合同要求，给电煤保供工作带来较大困难。

面对诸多困难与挑战，新汶分公司坚持“向市场要答案”，今年以来，先后对省内周边、江苏、河南、河北区域进行了数次精准调研，通过现场摸底、深入沟通，全方位、深层次、面对面了解客户意向和产品需求，掌握了详尽的市场信息。

图为在生产矿井深入调研

通过细致深入的调研分析，新汶分公司制定了“转变营销理念，打造核心产品集群；优化客户结构，提高承压能力；聚焦质量体系建设，确保煤质稳定”的工作思路，积极采取多项有效措施应对，变被动营销为主动营销，充分展现出坚定的责任担当。

解题求实，积极行动方能拨云见日

思路有了，如何将主动营销变为具体行动？

新汶分公司认真研究新矿省内资源情况，梳理煤种特点，充分发挥新汶精煤粘结性好、流动度高的优势，通过多种行之有效的举措将精煤产品优化为低硫气精煤、中高硫气肥煤以及低硫肥煤三类能最大化体现新汶精煤优势的产品，打造出核心产品集群。

为改变客户结构不合理，战略长协客户占比较小的不利局面，2024年以来，新汶分公司坚持“市场是跑出来的，效益是拼出来的”工作理念，主动出击跑客户、拓市场，变“坐销”为“行销”，在营贸公司整体统筹布局下，发扬“四千四万”精神，积极走出去，扩大“朋友圈”，不怕吃“闭门羹”，一遍又一遍地向长协客户推广中高硫气肥煤产品，成功开发了多家省内外焦煤新客户，保障了企业经济效益持续稳步提升。

图为召开6月份协同例会

同时，积极倡导建立起产销贸协同工作例会制度，做好矿井生产、洗选加工、煤质管理、煤炭营销及物流贸易各方协同，打通煤炭生产各处环节，针对煤种、煤质变化，与矿井共同研究配洗方案，积极与营贸公司质量管理部、新矿煤研中心紧密配合，强化煤质管理，加强质量监督，紧盯煤质源头管控，特别是加强配煤工作流程优化，确保质量稳定可控。

结题于前，为实现全年目标任务再接再厉

前路有艰险，苦战定过关。经过不懈努力，新汶分公司确保了时间任务双过半目标的顺利实现，精煤长协客户占比由2023年的不足40%提升至超70%，优化了客户结构，拓展销售渠道，增销增销能力显著提升。

展望下半年，面对机遇与挑战并存的发展形势，新汶分公司必将严格落实公司整体工作部署，紧紧围绕营贸公司“1256”工作思路，将主动营销落到实处、干出实效，奋力在营贸公司深化改革实现高质量发展的新征途上展现新作为，为营贸公司建成国际一流大宗商品供应链综合服务商作出新贡献。