本网鄂尔多斯讯  “鲁新、金正泰、庆升”三对矿井新纳入统销管理以来，鄂尔多斯公司坚持以价值为核心，以市场为导向，扎实做好统销工作的后半篇文章，推动统销工作实现完整闭环。

深化市场研究，精准定位。为保证统销后续业务有序开展，公司营销部门加大市场调研力度，对三对矿井主营产品进行价值定位，精准把握客户需求。不仅关注煤质的基本特性，更注重各煤种为客户带来的实用价值，因“煤”施策，以此提升各品种竞争力。目前，基本形成“鲁新优质褐煤－霍林河铝电”“庆升低硫褐煤-冬煤夏储”“金正泰优质动力煤”各具特点的销售定位，为后续实现畅通发运提供了市场保障。

图为调研金正泰周边矿井现场

提升客户服务，价值共享。纳入统销以来，公司坚持靠前对接，通过加强与客商的沟通与合作，顺利完成对现有下游长协、市场等不同客户群体近20余家销售合同主体变更的同时，稳步加强客户关系管理，收集客户反馈意见，及时调整销售策略，加强业财融合。为保证业务试运行期间矿井产销平衡与发运畅通，财务部门加强对新增客户资金收取、认领频次，在保证既有矿井发运的正常同时，优先对新客户煤款进行报账，切实提升客户满意度和忠诚度，截至目前，公司累计收取新纳入统销矿井客户煤款近2亿元，为订单创建、现场发运提供了有力支持。

图为鲁新煤矿地销发运现场

提前着手结算，实现闭环。在合同流、资金流、业务流得到全面贯通的同时，公司根据本结算期间发运情况，积极会同矿井业务、财务部门做好试结算相关准备，通过确定结算客户范围、锁定发运单价数量、维护公司物料编码、增加系统开票信息、推送内部结算单、生成开票申请单等各环节的逐一打通，7月11日，顺利完成“鲁新煤矿-内蒙古创源金属有限公司”特低硫混煤5400余吨的结算并开具全电发票，7月15日顺利完成“庆升煤矿-中能国际能源（内蒙古）有限公司、呼伦贝尔贺达商贸有限公司”低硫混煤（147 ）2万余吨的结算并开具全电发票，标志着统销工作顺利完成全流程畅通，实现完整闭环。

图为发票开具场景

下一步，鄂尔多斯公司将继续贯彻好省外价值统销工作总要求，锚定三季度工作目标，不放松，不懈怠，助力省外全面价值统销工作提质升级。