今年以来，为提高合同兑现率，保持市场份额，增收创效，营贸公司鲁西分公司充分发扬“四千四万”精神，主动出击，确保市场份额不丢，发运量不减。

想尽千方百计，做调研。为提升市场研判能力，鲁西分公司不断强化市场信息调研，扩充调研渠道，及时掌握市场动态。一方面与我的钢铁、卓创资讯等平台公司强化合作，了解宏观方面的煤钢焦市场信息，另一方面加大省内同品质同区域市场以及黄陵、子长、大同等地区同品质气精煤市场调研，掌握具体市场信息，每周综合分析编制《鲁西分公司煤炭市场信息摘要》。今年来，鲁西分公司已累计编制市场信息28期，为公司营销决策打下了坚实调研基础。

图为到客户厂内实际调研

走遍千山万水，跑客户。市场是跑出来的，信息是交流中得出来的。当前市场形势严峻，鲁西分公司市场开发人员以“四千精神”为指引，全力走市场、跑客户，坚持到矿井一线，到客户厂房，进行实地了解和沟通，准确掌握下游用户真实需求变化和库存水平，拉近与客户的关系，充分发掘市场潜在需求。7月以来，鲁西分公司累计走访客户十余家，以贴心的服务为客户排忧解难。

图为邀请客户到矿井了解洗选情况

说尽千言万语，做沟通。鲁西分公司为积极与客户做好沟通，坚持“走出去”和“请进来”相结合，先后在郭屯、古城、新驿召开商务技术交流会，邀请煤钢焦重点客户到矿井实地考察，面对面交流，畅叙友谊，共话合作，解决难题。经多次商务技术交流会，鲁西分公司在倾听客户心声，解决客户难题的基础上，增加年度合同量40余万吨，取得了较好的沟通效果。

图为在新驿煤矿召开商务技术交流会

吃尽千辛万苦，创效益。“邱总，您在哪呢”“还在高速上呢！”晚上11点，鲁西分公司营销人员仍在路途上奔波的事例比比皆是，无论严寒酷暑，暴雪或者大雨，都有鲁西分公司人员奔波在市场营销一线的身影，只为把煤多卖一分钱，为企业多创一份效。据了解，上半年，鲁西分公司营销创效4亿元以上。

“风正时济，自当破浪扬帆；任重道远，还需策马扬鞭”。鲁西分公司将在能源集团和营贸公司的领导下，狠抓工作落实，全力完成全年目标任务，为集团高质量发展贡献鲁西力量。