本网鄂尔多斯讯  据悉，为缓解权属统销矿井产能持续释放下的压力，鄂尔多斯公司长城三矿营销部在抓好重点精煤直供客户的基础上，将剩余资源量向价格高的市场放量，最大限度的满足市场需求，实现了稳定直供焦化客户份额和增加销售效益的统筹兼顾，做到了煤矿资源效益最大化，同时优化客商群体结构，保证直供焦化客户和市场配煤加工客户同步维护，不断提高抵御市场风险的能力，为后期产能释放积攒了优质客户资源。

新优质客户开发。 长城三矿驻矿营销部认真分析市场行情，进一步细分市场，积极寻找优质终端客户，寻求更多更广的市场空间支撑，围绕产业链的前后端，不断开拓销售新途径，新渠道，7月份共计开发优质精煤直供户3家，优质洗煤加工户5家，用户辐射宁蒙地区、山西、河北等多地区，新增精煤销量10万吨，进一步提升了公司的精煤市场占有率。

图为公司精煤客户排队装运现场

新老客户协调共进。深化“直供＋市场”战略思想加大精煤客户维护开发力度，健全市场户管理办法，科学平衡直供和市场客户的份额，定期走访调研，出现情况及时调整，提高兑现率，同时不断探索对优质客户评星定级模式，掌握客户的忠诚度，通过调研分析，着力吸引一批粘合度强、忠诚度高的优质客户群体。

图为走访客户现场

长城三矿驻矿营销部负责人高谦西表示，鄂尔多斯公司长城三矿营销部将继续落实营销“三大战略”积极全面的应对各种市场变化，积极开拓区域外市场，积攒客户资源，维护稳定周边客户关系，把有限的资源和运力向高价位区域、效益型客户倾斜，实现权属单位效益最大化。