本网济宁讯 营销中心西北分公司坚持目标导向、强化工作举措，主动作为、勇于攻坚，有效提升营销创新水平。

精准价格分析，准确把握市场脉搏。面对复杂多变的市场形势，营销中心西北分公司主动应变、超前研判，积极落实价格分析制度，搭建“日对标、周总结、月分析”价格精准管理体系，通过对市场形势、煤质变化进行全面分析，制定优化措施，进一步强化价格支撑基础，不断增强煤炭价格调整的科学性、严肃性。

严格计划管控，稳定客户合同兑现。严格执行月度计划会议制度，营销中心西北分公司综合考虑矿井生产、客户需求、销售流向等因素，审慎稳妥做好客户发运计划安排，加大发运过程监管，多形式协调客户增强合同履约意识，持续提升计划执行、调整的合理性、有效性，稳定合同兑现率。

营销中心西北分公司客户来访现场

争取政策支持，夯实铁路销售支撑。以集团公司年度重点工作为依托，加大与铁路局协调力度，争取铁路运力支持，力争请车兑现率保持在95%以上。积极争取呼和浩特铁路局“一口价”及浩吉铁路量价挂钩等铁路运费优惠政策，不断引导客户实现“公转铁”运输转型，切实提升铁路发运占比，有效支撑矿井生产和煤炭价格。

强化市场开发，优化调整营销布局。深度分析晋陕蒙地区各矿生产及煤质实际，坚持“走出去、引进来”策略，按照“一矿一策”原则，做好市场开发维护，确保全年合同量能够满足矿井生产，实现客户结构和营销布局不断优化。

营盘壕火车发运现场

落实协同部署，增强内部协同能力。落实集团公司内部协同工作部署，扎实做好“煤化协同、煤电协同、营贸协同”三个协同，加强内部单位沟通协调，采取“地销＋铁路”并进的方式，全力做好内部协同保供，特别是针对内部单位停产检修和矿井产量变化实际，超前谋划制定应对方案，协调矿井备足煤源，保障内部单位正常生产需要。