本网新汶讯 营贸公司新矿国际面对煤炭价格下行市场环境，主动出击，多措并举、齐心协力，持续加强客户分析、市场开发、产品结构调整等工作，继续挖掘公司发展的潜力。

图为调研市场

今年以来，该公司持续加强市场调查研究，加大主焦煤市场开拓力度;首先，对接各焦化厂及时了解客户的生产、履约及合作情况,同时为大力推广该公司硫（S1.6)主焦煤，该公司贸易部门持续加大走访力度，实时关注省内焦化生产及库存情况，实时跟踪好硫（S1.6)主焦煤价格变化情况，通过不间断对接确保第一时间资源与需求相匹配，确保发运稳定,目前该主焦煤已成为省内部分焦化厂主力使用煤种。该公司同时继续大力推介本司鑫安库低硫（S0.7）主焦煤，积极与新老客户对接，争取尽快开展低硫（S0.7）主焦煤新市场。

其次，对山东区域焦化企业进行客户分类和需求分析，通过市场分析研判，根据客户实际采购需求进行资源匹配，拓宽合作渠道，全力发挥以贸促销的作用，最大限度实现增量突破。同时该公司贸易部门通过走访调研发现省内部分焦化厂二季度盈利不佳，生产配比中主焦煤占比不足10%，面对市场盈利不佳局面，部分焦化厂全面控制财务和生产成本及对采购煤种追求极致的性价比策略，该公司内部贸易团队积极协作，把新疆性价比高的低硫低灰气煤资源成功推介给适用焦化厂，为后期与焦化厂的合作中提升了产品竞争力。

下一步，该公司继续依托主焦煤资源优势，认真分析制约主焦煤业务的瓶颈问题，强化上游资源合作，加大下游客户开发力度，以客户需求为导向，满足客户多元化、个性化需求，为其提供定制化产品和“菜单式”服务，不断提升产品竞争力。