本网菏泽讯 今年以来，面对复杂严峻的市场形势，营贸公司鲁西分公司认真贯彻落实能源集团和营贸公司指示要求，坚持以“强销售降库存、稳价格拓市场、提煤质增效益”为工作主线，聚焦聚力做好精煤销售四篇“文章”，全面舞活营销龙头。据统计，今年来，该公司累计实现精煤销量434.50万吨。

做好煤质监督管理的“文章”

想要质量叫得“响”，源头控制是关键。该分公司协同鲁西矿业煤质管理部门持续加强发挥煤质监督管理职能作用，主动出击，全过程监督管理，不定期深入各矿井对入洗原煤以及洗出皮带精煤抽检，确保在生产车间产出的精煤质量合格率达到100%，同时成立煤质抽检小分队，对储运节点以及终端用户进厂的精煤进行跟踪化验对标分析，提前规避质量异议。另外，经常性邀请终端精煤用户到各个矿井进行座谈交流，实现了以终端需求来逆向拉动矿井生产和洗选，提高客户的煤质满意度，从而提升源头把控煤质管理的水平。

图为监督取样

做好市场研判分析的“文章”

该分公司持续加强“产销研”联动，强化市场调研，提高精准研判市场能力和水平，由市场开发部牵头进行专项调研，定期对下游终端用户以及同区域竞争煤炭企业开展调研，准确掌握下游用户生产运营以及库存情况，及时了解鲁西南区域市场各煤炭品种价格变化，通过不断调研分析，预判市场趋势，形成具有前瞻性和指导性的鲁西南区域市场信息报告，为营销决策的精准制定提供了参考依据，赢得了市场先机，掌握了营销主动权。

图为鲁西分公司召开商务技术交流会

做好市场布局优化的“文章”

该分公司以市场和效益为导向，通过不断优化客户结构，拓宽市场流向，积极布局沿运河南下以及沿海、沿江市场。坚持以战略用户和重点长协用户为市场基础，以外围市场用户作为补充的原则开发新客户，充分利用鲁西精煤在华东、华北区域市场上的品牌优势以及“铁路+水运、公路+水运”多式联运物流优势，不断增加肥精煤、1/3焦精煤市场辐射半径。在做好主流品种销售稳量、增量工作的同时，该分公司还安排营销工作人员多频次、多批量对非主流产品进行网上竞价，实现销售“引流”，进一步拓展市场。

图为加大船运销售力度

做好营销服务质量的“文章”

该分公司始终用“乙方”思维做“甲方”，坚持以客户需求为导向，不断优化产品结构，提高优势产品增值服务，重要节点更是保质保量全力保障终端用户用煤需求，多次受到下游用户的点赞和致谢。同时，重视用户满意度及诉求，积极应对煤炭数质量纠纷，全方位确保采制化流程公平公正，降低商务纠纷发生频率。另外，深度挖掘客户需求增量，针对客户存在的“特殊”需求，实施单批次“订单化”销售策略，实现营销服务引领增量增效。据统计，截至目前，鲁西分公司长协合同增量达40万吨左右。