按照山东能源集团省外煤炭统销的战略部署，在营贸公司的坚强领导、西北矿业的大力支持、机关部门的通力配合下，陕西公司闻令而动，全力推进省外煤炭统销工作。

图为陕西公司与西北矿业邵寨煤业沟通洽谈

有序推进，锁定统销目标。陕西公司明确统销任务，面对时间紧任务重线条多的营销实际，强站位、实担当、早谋划、全落实，第一时间成立统销工作专班，明确职责分工，紧锣密鼓推进煤炭统销工作，坚持目标导向，结合矿井产销存和工作实际，突出产销平衡和效益最大化最大目标，形成一个目标、两个基本点、三个要件、四个管控内容、五个业务方案的“12345”统销工作思路，即：以整体经济效益最大化为目标，统筹区域资源，规范营销管理体系，发挥市场协同优势，按方案要求完成统销工作任务的一个目标；ERP系统顺畅切换、落实人员数量及岗位设置的两个基本点；签订服务协议、业务委托授权、相关资料移交及管理的三个统销要件；合同档案、价格结算、计划发运权责划分和统一物料编码的四个管控内容；销售业务方案、内控管理方案、财务结算方案、电商竞价方案和电煤业务方案的五个方案。

主动作为，紧抓统销落实。强化统销纪律，明确统购统销管理模式，坚持以系统管控为抓手，法务、财务、业务协同发力，全面梳理摸清统销矿井基本现状。陕西公司积极对接西北矿业，深入矿井一线调研摸排矿井产销存、储装运基本情况，全面掌握煤场、车场、市场实际，把握矿井整体运营情况，制定统销应急预案，高效应对可能出现的各种问题，为顺利完成统销任务奠定坚实基础。

图为陕西公司实地调研

聚力攻坚，保障统销进度。陕西公司与西北矿业、生产矿井协同配合，合力推进煤炭统销工作，确保各项工作顺利衔接。陕西公司协同邵寨煤业推进信息系统配置。对接客户、变更合同、梳理物料名称及质量指标，推进系统上线、煤款收支、计划安排等工作，陕西公司、邵寨煤业与各机关相关部门通力协作，真抓实干，履职尽责，有效确保统销目标任务按时完成。

以实为基，强化统销管理。陕西公司全面落实能源集团《统销工作方案》《煤炭统一营销管理办法》相关要求，以实为基，靶向发力，结合现有系统管控，畅通SAP、计量平台、MES信息链条，打破信息孤岛，实现信息化的管道式流通、精准化管理，结合邵寨客户多、合同多的实际，陕西公司明确合同签订标准，6月14号，完成49家客户合同签订工作。创新营销模式，强化阳光销售，将煤泥副产品全部纳入线上竞拍范畴，6月14日，完成第一批煤泥1000吨竞拍销售工作，溢价效果明显。

图为统销发运现场

6月15日凌晨0点22分，伴随着汽车轰鸣声，一辆满载32吨块煤的汽运车缓缓驶离邵寨煤业。陕西公司正式肩负起邵寨煤业煤炭营销工作的重要使命，较六月底完成统销第一批任务目标提前15天，顺利开启了省外煤炭统销新篇章。

下一步，陕西公司将持续发挥煤炭统一营销协同效应和规模优势，坚持“六统一”营销管理模式，进一步提高品牌影响力和市场应变力，总结现有经验，推动后续统销工作有序进行，服务矿井，打造竞争合力，优化区域、产品、流向、客户、布局，持续提升市场话语权和市场竞争力。