本网陕西讯 面对复杂多变、竞争激烈的省外煤炭市场，陕西公司迎难而上，主动作为，全力以赴强调研、拓市场、调结构、抓协同，多措并举，奋力冲刺“双过半”，努力构建科学高效的煤炭销售新格局。

图为陕西公司人员外出走访调研

把握市场趋势，加强周边市场调研。提前谋划、主动应变、精准调研、走访衔接，陕西公司立足陕西区域市场，持续关注周边市场变动，了解产业生产消耗现状，科学研判行情，不断扩大市场调研通道，重点加强市场考察走访，持续更新客户资料数据库，通过网络、电话、走访等形式对战略、重点客户坚持每旬一调研、每月一总结，动态掌握客户的生产经营状况，便于及时调整营销策略应对各种机遇与挑战。 

图为陕西公司职工实地考察客户用煤情况

挖掘市场潜力，强化市场开发力度。不靠不等，主动作为，坚持“走出去”对话市场，拓展合作渠道，做好客户储备，提升发展空间。2024年以来，陕西公司通过实地调研走访客户，多方洽谈，与宜昌兴发、洛阳中联水泥等客户达成了合作意向，签订煤炭销售合同40万吨，稳定矿井发运的同时，也为企业发展注入了新的动力。

图为陕西公司职工外出开发客户

调整客户结构，深耕市场结构调优。把握政策导向，在稳定现有水泥建材市场煤炭销量的同时，积极开发豫西、两湖一江、川渝地区化工原料煤、尿素用煤、陶瓷用煤市场，寻找直供终端客户，不断扩大销售半径，持续优化市场布局，通过战略客户稳定矿井库存和营销发运，切实发挥好战略客户压舱石、稳定器的作用。

 图为陕西公司职工外出走访客户

加强客商沟通，深化长期合作交流。围绕“跑市场，强服务，谋共赢，促合作”工作主线，积极行动、主动作为，推动战略、重点客户走访工作“落地生根”，深化合作交流，建立一户一档客户档案，针对不同的客户需求进行规范化、系统化管理。优化衔接步骤，实地走访，切实掌握客户生产情况和用煤需求，提前谋划，及时调整，提高客户满意度，为营销工作增量创优奠定基础。

图为陕西公司与新矿国际共同调研市场

坚持营贸协同，提质增效共同发展。围绕“能源集团经济效益最大化”目标，立足营贸协同，陕西公司依托统销矿井煤炭资源生产，优化资源配置，优先保障供给，打造“营贸协同互促共赢”的发展格局。