用劳动托举梦想，用奋斗绽放芳华，17年的成长、17年的深耕，她从初入职场的迷茫到如今的光芒万丈，从职场小白成为行业的翘楚，先后获得兖矿国际公司先进个人、山东能源营贸公司劳动模范、女职工建工立业标兵等荣誉。

时间追溯到2007年的夏天，大学毕业的她带着期盼和憧憬，来到兖矿，就此扎根在煤炭营销贸易行业的第一线，成为一名财务人员，每天面对如此大额的流水，在她心底悄悄埋下了一颗种子，一定要干出一番模样。

营贸公司兖矿国际经营管理部部长 孙 鲲

理想很丰满，现实很骨感。这句话对初入职场的孙鲲来说风趣又真实，面对密密麻麻的数字，错综复杂的贸易链条关系，作为一名营销贸易财务人员，除了要应对上下游客商、中间运输商等可能出现的经营风险，还要面临各种各样的财务风险，这些风险一旦出现，可能会影响到一个企业的命脉，关系到企业的生死存亡。如何应对经营及财务风险？如何夹缝中求利益最大化，确保企业稳健经营？彼时，成了她职业生涯中的必修课。

从此，她扎根专业，埋头苦干，在一次次摸索和探寻中，渐渐找到路径、摸到规律。根据经营实际，组建经营管理小组，将指标设计、运营管控、业务考核等关键环节进行专业化集中管理，搭建了规范、细致、精准的工作体系和管控机制，公司经营管控水平大幅提升。同时，健全完善调度考核体系，确保贸易业务可视、可控、可调整，为公司全面掌握市场变化和精准业务调整提供了有力保障和数据指引。

突出精益运营，激活价值创造新动能。她不断追求财务管理精益化、精准化，提升成本管控手段、预算管理精度和税务管理水平，加强日常账务梳理和成本分析工作，扎实做好财务分析，梳理业务收益情况，提高全员业财融合能力，开发了贸易批次能力创效报表，实现每单业务收益情况、获利能力精准展示，为公司经营决策发挥了数据指挥棒作用。

强化过程管控，有效应对风险挑战。她组织全过程防控和应对周期价格、信用、外汇等风险。针对价格风险，采用期货合约、期现结合等金融工具进行价格锁定控制成本，降低价格波动带来的经营风险；针对信用风险，基于财务的专业判断，结合审计的审慎眼光，高频次动态排查客户履约结果，确保库存实务、账期把控、两金占用、往来清查等逐条逐批次落到实处；针对外汇风险，采用远期、掉期、组合期权等汇率金融产品，锁定外汇交易价格，规避汇率波动带来的成本损失，公司连续5年未发生系统性风险。

深耕资金管理提效，降本成果显著。通过加大跟优质金融机构询价力度和谈判频次，实时跟进金融市场产品价格，连续三年降低刚性负债，融资成本屡创新低，同期对比节约财务费用近六千余万元，特别是在2022年末抢抓兴业银行贴现规模余量过大这一信息，银行承兑贴现办理低至千分之一，比正常市场价格低30倍。开展资金精益化管理，提升资金管理的运营效率。主动与8家银行签订协定存款协议，三年实现存款收益2144万元；开展外汇市场灵活套利，利用外汇存款利率比融资成本高出2.14%，合规套利217万元；优化公司资产结构，动态降低存贷比和融资规模，积极推进降负债、降杠杆；探索创新模式，配合业务需求，引入无追索的多种收款方式，实现商业票据、保理产品等收取当天贴现，确保阻隔风险。

持续充电学习，管理水平渐提升。深耕专业的同时，她持续不断地学习，自我加压，勇于突破，全方位提升自己的管理水平。在代管贸易大厅期间，创新大数据“线上互联”工作模式，梳理再造主要业务流程，全面实现合同、资金及结算业务“当日办结”，合同履约、采购结算、销售结算等单证办理效率达厦系、浙系等国内先进贸易企业水平，贸易流程运转效率持续提升，台账数据分析能力不断增强。积极对接协调济南高新区创服中心、管委会、财政金融部等部门，最大化争取扶持政策，截至目前，累计为公司争取各项奖励2783万元。建立动态复盘研究、交流情况、分享信息机制，做好财务“传帮带”，定期与科室成员谈心谈话，相互分享思想动态和学习心得，互相督促，共同进步。

付出皆因深沉地热爱，汗水铸就忠诚之魂，营贸板块作为能源集团六大支柱主业之一，肩负着推动能源集团高质量发展的重任，即使前方一片荆棘，相信她亦不惧不馁，在困难中摸爬滚打，在风雨中阔步前行。在以后的日子里，希望她继续以“女汉子”的性格和雷厉风行的作风，挥斧斩棘，在营销贸易高质量发展的浪潮中实现自身价值，为能源集团加快建设清洁能源供应商和世界一流企业贡献巾帼力量！