本网枣庄讯    “截至20日，本月累计销售含天然焦精煤5.51万吨，预计本月底将完成该面的开采……”5月21日，枣庄分公司早调度会上通报的数字让所有营销人员稍微松了一口气。

天然焦是由于岩浆侵入与煤层接触或接近煤层，或由于煤层的地下自燃，使煤层干馏而形成的焦炭，因与人工焦炭相似而得名。由于天然焦是在密闭状态下受压干馏，有气体和水分封存在内，因而燃烧时具有热爆性。若大量使用易引发炼焦高炉炸膛，若按一定比例掺配使用则可以提高热效率、降低成本。

进入二季度以来，枣庄分公司责任范围内一矿井由于地质条件影响，开采的原煤中天然焦含量增加，加之市场行情波动，给销售工作带来了巨大挑战。

图为深入现场查看存煤情况

“把含天然焦的煤卖出去、卖个好价钱是我们营销人员义不容辞的职责，更是落实营贸公司一季度经济运行分析会精神，践行‘增强市场意识、担当意识，提升实干能力、创效能力’的直接体现。”面对挑战，枣庄分公司党总支书记、总经理苗存兵一锤定音，迅速召集生产、煤质、营销三方人员研究对策，通过内抓生产、外跑客户两项措施破解天然焦销售难题。

枣庄分公司一方面紧紧依托产销协同，协调该矿“量体裁衣”科学调整洗选、加工配比方案，让产品满足客户需求，另一方面，积极组织销售人员跑市场，在省内外拉网式寻找适用客户。

经过与多家客户协商交谈，最终与5家达成了长期合作协议，并以“私人订制”的模式启动了含天然焦商品煤的销售，既解决了矿井库存压力，又实现了创效增收，以扎实的销售业绩书写了“四增强、四提升”形势任务教育精彩答卷。