进入二季度以来，鲁西分公司白庄矿营销部积极采取多种措施，加大营销力度，突出地域及产品个性化优势，利用竞拍竞价平台创效，实现了“降库存、增效益”双赢。

图为白庄营销部职工办公场景

白庄矿地处泰山脚下，周边精煤产品资源稀缺，市场前景广阔，成为鲁西南精煤市场的风向标。尽管物流成本较高，但白庄矿的区位优势显著。该营销部加强了对周边精煤用户的开发力度，确保中高硫精煤顺利销售，库存量从季初的3万吨降至1万吨以下，保证了矿井的正常生产。

白庄煤矿采场条件变化大，洗出精煤产品品种多且生产周期短，产品定位和定价困难。为此，公司组织营销人员深入市场和矿井调研，最终采用竞价交易模式，通过“公平、公开、公正”的原则，利用“互联网+”促进煤炭销售。充分利用煤炭竞价销售平台，通过网上竞拍发现价格，使产品售价贴近市场，降低库存并实现溢价创收。依据井下条件变化，多频次采样化验，明确质量，重新定义不同物料号，提前公告、按品种推进网上竞价销售，并根据不同品种打包成不同数量的竞拍单位，扩大客户选择空间和承受能力。同时，根据客户结构特点，采取多种销售策略，实现了单单溢价创效。这一举措为快速解决白庄矿“鸡窝煤”销售问题提供了方向，截至5月15日，二季度共挂单销售45单，创销增收460余万元，有效提升了企业效益。

图为白庄煤矿精煤发运装车

下一步，鲁西分公司将进一步加大竞价交易量，不断实现价格新发现，为产品定价决策提供依据，推动营销新突破。