本网枣庄讯 今年以来，枣庄分公司紧盯终端下游客户需求，聚焦海铁联运，优化运输结构、调整营销思路、强化煤质管理，多措并举全力提升港转煤周转质效。截至5月中旬，枣庄分公司完成港转煤销量41.31万吨，为实现“双过半”任务目标奠定了基础。

图为查看港口存煤情况

深入了解矿场库存，优化运输结构。面对多变的市场形势，枣庄分公司营销人员主动出击，深入生产一线，实地了解矿井生产、库存情况。加强与铁路系统各单位的协调，优化与官桥联办、孙岗站、枣矿集团调度的配合，促进装车效率的提升，实现铁路专用线运输能力最大化释放。适时调整发运结构，加大适销煤进港力度，着力构建起港口分销转运平台，充分发挥储运港口在销售工作中的“调节器”作用，既缓解了生产矿井存煤压力又满足了客户需求，保障了产销平衡。

及时掌握客户需求，调整营销思路。枣庄分公司以满足客户需求为己任，先后前往安徽、浙江等地面对面听取客户心声，了解客户实际需求，提高到港资源与客户需求匹配度。及时调整营销思路，拓展市场布局，积极向客户推介港转煤，为产销平衡预留缓冲空间。5月份，本年度首次发运马钢2万吨港转煤，有效拓宽了港转煤客户结构。

深化产销协同力度，强化煤质管控。面对市场波动，枣庄分公司持续深化产销协同力度，加大与生产矿井沟通交流，密切关注商品煤煤质变化。联合枣矿煤炭洗选加工中心加大对煤质监管力度，以全过程煤质监控确保商品煤质量。同时将港转煤分品种、分质量堆放，对堆存时间较长的垛位进行严密监督，及时记录卸车、装船煤质情况，有效维护了“枣庄煤”优质稳定的品牌信誉，为提高市场竞争力和企业经济效益做出了积极贡献。