本网新汶讯  进入二季度以来，针对煤炭市场形势变化，营贸公司新汶分公司深入贯彻落实山东能源集团、营贸公司各项工作部署，多措并举促营销，为实现“双过半”奠定了良好基础。

拓市场，加深客户交流。新汶分公司始终坚持“客户为本，服务至上”营销理念，优化客户服务机制，结合当前煤炭市场形势变化，积极走出去，持续加强同下游客户间的沟通交流，深挖优质用户，根据客户实际库存和煤炭需求量，及时优化销售策略，深化合作关系，夯实合作基础，实现双方共赢发展。4月份以来，新汶分公司累计走访调研省内外客户10余家，准确把握了市场走势及客户需求，同时客户开发工作取得新进展，新增省外焦煤客户2家。

图为深入矿井生产一线开展现场办公

稳煤质，深化产销协同。近期，新汶矿井井下工作面检修工作完成，矿井产量、质量趋于稳定，为营销工作顺利开展奠定坚实基础。新汶分公司充分利用这一有利时机，加强与矿业集团沟通交流，适时组织召开产运销协同工作会，了解一线生产情况，及时掌握矿井生产变化，并结合产需实际，不断优化产品结构，提升产品竞争力。同时，紧盯煤质管理，牢固树立“保煤质就是保市场，抓煤质就是抓效益”的理念，加大煤质监督力度，安排专人负责煤质抽检工作，强化全过程煤质监控，以优质、稳定的产品质量赢得市场。截止4月底新汶分公司销量完成62万吨，环比增长13万吨，同比增长36万吨，创近年来月销量新高。

图为发运现场

善竞价，促进创效增收。为进一步规范竞价交易流程，充分发挥山能云商线上竞价平台溢价效应，新汶分公司4月份重新修订完善了竞价工作的“说明书”，对竞拍价格、竞拍时间、发运期限、计划审批、信息发布、结算开票等竞价全流程做进一步规范，确立好竞价工作的“总航标”，并组织开展专题培训。4月以来新汶分公司累计完成线上竞价销售100余次，溢价创效400余万元，确保了企业整体效益最大化。

下一步，新汶分公司将充分研判市场形势，及时调整销售策略，加压奋战二季度，确保实现时间、任务“双过半”。