本网菏泽讯 “知己知彼，百战不殆”，四月份以来，在严峻的销售形势下，唐口矿库存持续上升，鲁西分公司紧紧围绕“两增三降四提升”实施“定制营销”精准施策，至五月初成功将库存从峰值19万吨降至正常库存，实现了“完美转身”，各项指标均创历史新好，营销业绩喜人。

图为发运现场

抓住一个关键--质量领航。“质量赢得市场，诚信铸就品质”。鲁西分公司针对唐口矿综采二队过断层，原煤质量较差，不仅精煤回收率低、洗煤成本高、附加值低，还会影响“唐口优精”的品牌信誉度，与唐口矿调度室直接对接及时调整煤流，采取东仓装孬煤，西仓装好煤，东仓配洗或直接发电煤，西仓全部入洗，这样既保证了电煤兑现率和洗煤厂降本增效，又保证了唐口矿精煤质量，实现了“一举三得”。

图为储煤现场

紧盯一个目标--稳产增效。抢抓机遇、稳定销售，遵循“以质取胜、以客为尊、产销协同”为宗旨，与唐口矿洗煤厂、煤质发运科共同优化洗煤流程、提升生产力，煤质发运科加班加点“多拉快跑”加大储煤基地原煤回洗量，每天确保回洗量在5000吨左右，努力消化库存，减轻矿井生产压力；洗煤厂加大精煤管控力度，保证精煤质量，稳定精煤客户，增加销售，腾出空间为后期唐口矿稳定生产奠定基础。

图为调度中心

围绕一个重点--务实合作。针对唐口矿的区位优势，鲁西分公司抓住市场调整期，充分发挥“群体营销、价值营销、服务营销、技术营销”，对唐口矿客户群体采取“调整公司内部客户、增加公司外部客户”、“火运+汽运”齐头并进的营销策略，先后增加菏泽富海、河南顺聚等优质精煤户，不断加大唐口矿发运力度消化库存，抢占鲁西南市场份额，这一策略不仅有效消化了库存，还为公司带来了更多的发展机遇。

激流求勇进，逆势更争先。下一步，鲁西分公司将“乘胜追击”，开启“加速度”全面冲刺二季度，深化改革、降本增效在激烈的市场竞争中打造一支“召之即来、来之能战、战之必胜”营销队伍，确保营贸公司任务“双过半”。