本网枣庄讯  面对当前煤炭市场形势，枣庄分公司不断增强市场意识、担当意识，科学调整营销策略，扎实提升实干能力和创效能力，三管齐下应对市场挑战，全力确保营销任务指标时间、任务“双过半”。

图为进行产销协同会商

以产销协同为保障，筑牢供给侧基础。枣庄分公司持续深化产销协同，不断加强与生产矿井的交流联系，采取提前预报、提前沟通、提前调配的“三提前”措施，将客户提出的意见建议通过“产销深度协同”平台及时传报给各相关部门、生产矿井，以适销对路的产品全力保障客户用煤，为营销工作稳步推进奠定坚实基础。

图为深入客户进行回访服务

以质量、服务为核心，提升煤炭产品竞争力。始终将产品质量、服务质量放在首位，紧盯洗选加工及储、装、运各个环节，确保商品煤质量符合客户使用标准。同时，加大对客户的维系力度，积极开展售前、售中及售后服务，深度挖掘客户需求，并根据“枣庄煤”煤质特点为客户提供个性化煤炭产品推荐和解决方案，以“一户一策”方式增加客户粘性，提升产品的市场竞争力和营销创效能力。

图为商品煤装船

以提高效益为目标，优化商品煤发运渠道。以争取经济效益最大化为导向，创新市场开发思路，优化商品煤发运布局，科学制定发运计划。利用区域交通便利优势合理安排商品煤发运结构，根据客户的地理位置分别采取汽车、火车、内河船运等多种运输方式发运，降低了客户物流成本，提高了企业经济效益。

截至4月22日，枣庄分公司完成本月省内商品煤总销量72.93万吨，同比增加14.87万吨，为二季度“双过半”任务目标顺利实现提供了助力。