本网新汶讯 为充分发挥网上竞拍溢价效应，今年以来，新汶分公司立足网上竞价机制，结合市场行情和客户行为分析，喷洒三种“催化剂”，促进溢价收入结出“累累硕果”。

图为驻矿营销部开展网上竞价

突出优势、深挖卖点，分煤层对应目标市场。新汶矿区不同煤层的煤泥，又有着不同的优势，基于此，新汶分公司以用途和规模作为细分变量，对周边煤泥市场进行细分，分煤层对应目标市场。以指标优势为锹，尽最大可能挖掘价格潜力。

剖析研判、探寻规律，切实做好客户行为分析。在长期的竞价实践中，归纳出了一些规律性认识，竞价的价格挖潜作用在特定条件下，有着超出正常预期的可能。因此按照不同的市场行情，做好充分调研，全面掌握参与竞标客户的相关情况，在知已知彼中因地制宜、因势利导，则可抢占先机、赢得主动，从而大幅增加溢价收入。

现货适量、优化服务，汇经验完善运作机制。在网上竞价的工作实践中，注重优化客户服务，协调矿点允许客户事先采样化验，同时为调动客户的购买积极性，优先安排中标客户进矿、检斤、装车，持续在“软环境”上下功夫。为避免客户出现不发运等行为，建立起客户评价机制，确保竞拍流程闭环，合理。

通过“三管齐下”的不断“催化”，在深度挖潜和科学运作中，新汶分公司网上竞价工作得以有序顺利开展。今年以来，电子商务竞拍溢价400余万元，为2024年营贸工作提质提效贡献了力量。