本网菏泽讯：“一年之计在于春，一日之计在于晨”，伴随复工的鞭炮声在大地上回响，鲁西分公司也紧锣密鼓地展开了工作。秉持“统筹布局、重点突破”的原则，鲁西分公司有针对性地实施一矿一策营销策略，积极应对煤炭市场的不确定性因素，确保各矿井煤炭销售稳定。

统筹好资源量，谋定做优新思路。鲁西分公司组织相关业务部门深入现场，及时掌握鲁西矿业各矿井节后井下生产条件、产能释放，以及煤质变化情况，分析各矿井发热量、灰分、硫分、粘结等指标，对煤炭产品进行精细化管理，以满足各类用户对产品、环保节能等方面的要求，实时监控各矿井储配煤量，确保各矿井产销平衡。

图为新巨龙煤矿正在装火车

统筹好资源搭配，实现多元化解。鲁西分公司对现有客户群体进行统筹分析，根据各矿的煤质特点和客户对产品的要求，通过采取一矿一分析、一矿一策略的营销思路，用“高粘结+低粘结”、“高硫+低硫”、“高品质+低品质”三高三低的复合营销模式，在矿井和客户之间寻找最佳“姻缘”，搭配最佳“夫妻”，使鲁西矿业内部资源配置做到最佳、最优，不断提高市场份额。

重点推进，带动整体提升。春节过后，3月份的“传统淡季”即将到来，针对唐口煤矿因地质构造造成存煤相对较高的情况，党总支书记、总经理邱青祥亲自带队与分管副矿长分析当前煤炭市场形势，有针对性地为唐口煤矿客户提供定制化、差异化的服务；在唐口煤矿储配煤基地，双方详细制定储配煤方案，研究制定节后最有营销策略，努力实现煤炭销量稳定增长，并力求实现唐口煤矿效益最大化。

图为在唐口煤业了解装卸车情况

“面对新的一年，鲁西分公司将坚定信心、攻坚克难，聚焦‘产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代’16字标准，聚焦主责主业，苦练内功，全面提升公司核心竞争力，更好地应对市场挑战，为实现山能集团煤炭销售稳定和矿井高质量发展贡献鲁西力量。”党总支书记、总经理邱青祥坚定地说到。