“邢总，后半夜下的雪不小，您看今天我们是按照原计划去河北、河南，还是等雪化后再去？”

“按照原计划准时出发！昨天已经和客户沟通过了，他们都在单位，如果等雪化了他们也会外出的。”

1月16日，鲁西南地区迎来了2024年第一场瑞雪，与此同时中原大地也普降瑞雪，积雪厚度达到了10厘米，即使这样，鲁西分公司一行4人依然踏上了卖煤的征程，风雪也阻挡不了他们卖煤的决心。

图为2024年的第一场雪覆盖了大地

自鲁西分公司成立以来，始终坚持优化营销布局和服务质量。一方面积极拓宽省内、河北、河南等传统市场，加大与独立焦化企业的合作。充分利用“三高三低”复合销售策略的协同效应，动态调整所属矿井客户结构，实现好煤与劣煤的合理搭配销售。另一方面，面对复杂多变的煤炭市场形势，牢固树立“品牌就是市场，质量就是效益，服务就是形象”的理念，在紧紧抓住煤质牛鼻子的同时，积极做好煤炭产品的销售、发运和售后服务工作，主打“亲情牌”，竭力解决好用户需求，真正将服务做到用户的“心坎上”。

图为鲁西分公司副总经理邢德弢一行冒雪走访客户

“作为企业销售人员，我们的第一要务就是搞好销售和服务，我们的各项工作都应该紧紧围绕这个中心，服从和服务于这个中心。要牢固树立‘变不可能变成可能’的理念，多跑现场，肯于吃苦，乐于奉献，主动出击，迎难而上。要大力发扬‘走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、吃尽千辛万苦’的四千精神。”鲁西分公司党总支书记、总经理邱青祥讲到，“作为一名煤炭营销人员，卖‘煤’光荣，卖‘没’更光荣。”

据了解，为保障煤炭正常销售和矿井正常生产，鲁西分公司冒雪及时拜访了三省6家直供客户，有效解决了当前市场下行带来的销售困境，缓解了矿井压力。