本网新汶讯  “2018年至今，连续六年销售收入突破200亿元、账面利润过亿元，2022年销售收入同比增幅173%，利润同比增幅219%，今年1-11月份，营业收入、市场化利润均超出下达的力争任务指标，实现了‘双增长’.....”营贸公司副总经理、新矿国际党委书记、董事长、总经理张磊用几组数据勾勒出了整合重组后公司跨越式发展的良好态势。

2020年10月，能源集团召开贸易企业划转整合会议，营贸公司党委书记、董事长贺敬提出了“共同推动现代物流贸易产业高质量发展”的方向与目标。

高质量发展是一张试卷，如何答题，从什么角度回答，决定着这张答卷的得分。落点新矿国际，这张考卷答得怎样？时间，是最忠诚的记录者，也是最客观的见证者。三年来，按照营贸公司科学指引，新矿国际面对管理体制和职能变化以及外部市场压力，不等不靠、主动求变，依托先进发展理念、优质稳定资源和多模式增值、多区域布局，形成了一定的核心竞争力及较大的业内影响力；深化商业模式创新、以外部支柱贸易拓展和管理机制改革，破解企业改革发展瓶颈，由依托自有资源转向外部市场创效，企业经济效益和收入规模逐年大幅提升，用实际行动为高质量发展交出了一份“答卷”样本。

图为新矿国际董事长张磊在煤场调研工作

以资源“蓄能”，夯实贸易实体新支撑

资源是贸易产业链的基础与核心，也是业务开展过程中的底气与保障。新矿国际一方面从抓资源入手，变单纯的贸易商为有实体支撑的资源供应商，将产业链向上游延伸，合作煤矿、洗煤厂、破碎厂等实体企业，提高稳定供应能力，实现对优质资源的把控，以区域内资源贸易实现一定程度上的控制力，以区域外资源产品突破提高行业话语权。另一方面依托资源、市场、资金等优势，搭建资源整合平台，围绕客户需求，实行联合采购、统一供应，致力于打造工业品中的“支付宝”与“拼多多”。近年来，公司累计在山西、陕西、蒙宁、新疆等区域，获取稳定可靠的主焦煤、肥煤、贫瘦煤等外部优质资源500万吨/年，有效提升了资源输出能力和下游客户的聚合能力，为外部贸易拓展提供了坚实的资源保障。

图为合作煤矿，整合优质资源

以创新“赋能”，构建贸易增值新模式

利润是企业的生存之本、立足之源。三年来，以销售躬身入局，站在了谋定物流贸易突破的风口之上，转变思路、创新模式成为了新矿国际破局立足之关键。“全力以赴促融合，构筑跨越式发展新高地！”是该公司董事长张磊对新矿国际整合重组后高质量发展提出的目标与要求。三年来，他们以“增值”为抓手，聚焦“做优供应链、延伸产业链、提升价值链”，颠覆物理位移或小额差价的传统贸易，创新“贸易+”模式，打造新矿国际“煤炭资源集成服务商”品牌。实施“贸易+加工”，延伸煤焦产业链，在内蒙区域建立集焦炭加工、硅煤加工和配煤为一体的综合性贸易基地，实施硅煤成品加工、焦炭二次加工，挖掘产品真实价值，提高贸易业务利润率。实施“贸易+技术”，创新主焦煤“产业链集成”，研究高性价比的配煤方案，变向焦化企业销售单一煤种为供应成品入炉煤，构建以满足客户综合需求为导向的贸易模式；深入研究煤种特性，利用神木、彬长矿区资源开发喷吹煤，用户方向由焦化厂转向钢厂，吨煤利润大幅增值。实施“贸易+服务”，通过技术交流会等形式，搭建合作交流和信息共享平台。三年来，硅煤、喷吹煤、炼焦煤、焦炭等贸易品种不断丰富，加工、结构优化、技术输出等贸易模式不断成熟，该公司业务多元化、实体化、规范化成效显著，经营业绩不断攀升。

图为“贸易+”商业模式创新实践

以物流“注能”，探索物流贸易发展新方向

营贸公司整合重组以来，在各大贸易公司角逐市场赛道的当下，如何以发展之“力”，谋质效之“进”？新矿国际将破题之笔，点在了“布局”上。一方面通过贸易推动物流布局建设，利用办事处的实体化运作，持续打造“跨区域贸易平台”，实施疆煤蒙煤入滇入川、陕煤入川入鄂、晋煤入鲁入湘等跨区域业务，将贸易产品销售到价值高地。挖掘西南区域硅煤与焦煤需求，争做“云南区域规模化标准化”供应商；持续加大铁路站台及上游矿井协调力度，巩固湘鄂赣等华中区域开发成果。另一方面，深挖物流增值服务，在营销部门协助下，以陕甘区域四条铁路专用线为依托，通过强化招标管理，制定物流方案和业务保障流程，加强站台、运输、煤质三方管控，及时跟踪下游电厂反馈，多措并举保障了电煤保供物流稳定运行，促使业务“从无到有”，实现了效率效益“双提升”。

图为跨区域业务创新实践

以改革“蕴能”，三重激励让人才顶格成长

将人才放“C位”，让人才“顶格”成长。为扩大选人用人视野，建立公平公正的用人环境，新矿国际以三项制度改革为抓手，常态化、全面推行团队负责人竞聘上岗、双向选择制度，实现了干部从“关门选拔”到“开门竞选”，团队从“单向选角”到“双向奔赴”。为打通人才能上能下的循环通道，该公司大力推行契约化管理制度，以业绩为导向，以阶段性考核为依据，划定业务团队最低门槛，以“回炉锻造”硬举措，锻造真抓实干过硬作风。在抓好公司内部人才队伍建设的同时，积极引入外部“活水”，大力推行市场化选聘，以业务需求为导向精准引入重点领域紧缺人才，截至目前，已引进有色、煤焦、橡胶、矿石等业务经理6人，为公司拓宽渠道、丰富产品、创新模式提供了强有力的“智力”支撑。

图为三项制度改革创新实践

回望蓝图，追抚初心。三年来，在营贸公司的坚强领导下，新矿国际围绕跨越式发展目标，通过“抓资源”“贸易+”和“链式思维”一体两翼，推动贸易业务实现了“合纵连横”。仰之弥高，钻之弥坚。放眼未来，一个“现代化物流贸易产业高质量发展”的脉络清晰可循，面对新的发展命题，新矿国际将定位于“打造比肩行业一流领先贸易企业”，再提速、再扩容、再升级，为营贸公司打造“全球清洁能源和大宗商品综合集成服务商”贡献应有的力量。