本网龙口讯  连日来，受动力煤市场波动以及能源集团内部四家电厂库存高位影响，梁家煤矿终端用户发运量急速下探，矿场库存逐日攀升，近期已达历史高位。针对此情况，鲁西分公司守正创新，不等不靠、超前谋划、想方设法、主动对接，在当地客户扩量难度大的实际情况下，积极对接外部客户，充分利用梁家煤矿地理位置优势，开启了煤炭海运南下的新渠道，成功破解了当前油母页岩销售困境。

图为发运车辆排队过磅出矿

公司领导全面盯靠。自油母页岩销售困难以来，鲁西分公司党总支书记、总经理邱青祥多次做出安排部署，要求以决战的态度全力以赴打破原有销售局面，开拓新的销售市场。为此，邱青祥多次带队到江苏等沿江沿河沿海地区开发客户，并邀请有意向客户到鲁西分公司驻地进行洽谈，经连续多日的沟通与开发，11月17日，新航运客户协鑫智慧能源有限公司正式启动发运，日发运不低于6000吨，打破原有仅在胶东地区销售的局面。协鑫的发运也是梁家煤矿时隔七年再次重新启动港口发运。同时鲁西分公司多次前往梁家煤矿，并就合同签订，现场发运等环节，沟通营贸公司法务部、梁家煤矿等，现场进行沟通，解决发运过程中的堵点、难点问题，确保新开发客户发运畅通无阻。

图为运煤车辆在港口卸车

驻矿人员全程跟踪服务。鲁西分公司安排梁家驻矿营销部全程跟踪服务，配合协调解决客户售前、售中、售后的所有问题，确保客户满意。为此，梁家营销部积极与煤管中心等部门沟通对接，成立协同小组，共同制定了详细的发运计划和安全措施，并在协同小组微信群通报当天煤质、发运、次日计划等现场情况，有序推进发运工作。在做好煤款收取、计划安排等工作的同时，积极与港口相关部门沟通协调，积极配合发运部门做好车辆运输、场地装车、港口卸车等工作，确保航运煤炭发运工作安全高效进行。

据了解，目前，梁家煤矿每天油母页岩发运量在8000吨-9000吨，在新开发航运煤发运的带动下，其余地销客户发运积极性也明显升高。目前该矿油母页岩销量明显大于产量，高库存压力将有望得到逐步缓解。