本网枣庄讯 “煤仓终于见底了！”10月27日，枣庄分公司市场开发部在调度各矿库存情况时，新安矿销售科计划员的回答让大家松了一口气。

一个多月前，新安矿受井下地质条件影响，所产煤炭硫分升高，不符合客户对入炉煤的质量要求，导致销售不畅，库存量逐渐增高。

如何帮助新安矿打开销路、降低库存成了枣庄分公司这一时期销售工作的重中之重。“先确定煤质指标，再根据这批煤的指标特性寻找适用客户。”通过集体研究讨论，枣庄分公司迅速制定了应对措施。

经过多方面化验调查，最终确定该批煤种为中硫气精煤。根据这一煤种特性，销售人员对客户进行了梳理筛选，对适用客户上门服务。同时，利用线上竞拍的方式，扩大该中硫气精煤的销售面。经过一个多月的不懈努力，完成外销15万吨，解决了库存问题，确保了矿井的正常运营。

“服务矿井正常生产经营、服务客户需求供给是我们义不容辞的职责。我们将努力破解各种销售难题，为决战四季度贡献力量！”枣庄分公司副总经理孙鹏说。