本网鄂尔多斯讯   “舞活营销‘龙头’是实现集团利益最大化的关键。营贸公司要根据煤炭行情发展趋势，科学分析研判市场形势，结合实际做好产销协同。”5月8日，山东能源集团党委书记、董事长李伟在周例会上强调，这一重要指示吹响了营销工作集结奋进的号角。

三季度，为落实营贸公司上半年经济活动分析会议要求，鄂尔多斯公司锚定“走在前、开新局”，统一思想认识、增强推动高质量发展的责任感、紧迫感，牢牢把握新形势、落实新任务、应对新挑战，聚焦主责主业、深化改革创新，以奋发有为的姿态，着力强抓市场运行先机、完善工作运行机制、打通贯彻执行中的堵点瘀点难点，持续强化调查研究工作的针对性和实效性，先后完成山西区域增量市场规模焦企、云贵川区域拓量市场硅煤企业、蒙东区域新增市场及上海庙区域7对生产矿井一线“双向”考察调研，通过明确以学促干、开展调查、深化研究、解决问题等6大重点工作，以强有力的措施推进各项工作落实落地。

图为鄂尔多斯公司营贸工作会现场

“面对今年持续下行的煤炭市场，我们根据能源集团、营贸公司大兴调查研究的安排部署，结合工作实际，坚持‘以现场换市场’，把调查研究作为推动省外营贸产业高质量发展的重要途径，有力推进了公司营贸工作取得了质效发展。”鄂尔多斯公司党总支书记、执行董事、总经理崔建国说。

面对今年以来公司统销矿井煤炭产量减量、煤炭市场持续下行的艰难营销现实，鄂尔多斯公司聚力舞活营销龙头，坚持以客户为中心和集团利益最大化的原则，统筹矿井煤炭生产与客户主体增长点，审时度势、系统施策，着力唤醒一批市场客户、巩固一批新育客户、发展一批新生客户、壮大一批现有客户、振兴一批优质客户，深度激活保客户、增客户、活客户、强客户的良好客户管理运行工作机制，以强有力的营销举措，推进盛鲁电厂、聚源能源、包头稀土铝业、宝丰能源等重点客户合同综合履约进度高达90%以上，有力保障了鄂尔多斯公司三季度营贸工作的平稳、高效运行。

图为鄂尔多斯公司市场调研工作现场

定价是商业战略的构成、营销策略的基础。为确保统销矿井所产煤炭产品在市场持续下行下，既要做到产销平衡，又要兼顾矿井经济效益，公司坚持以销定产、以销保产，以实现煤炭产量与销量动态平衡为出发点，在持续强化市场研判基础上，根据市场需求与用户诉求，以满足保产稳产、市场拓展、供需布局稳定运行为着力点，充分发挥市场运行价格杠杆作用，灵活价格调整机制运行，三季度累计进行价格调整135次，其中精煤价格调整21次、电煤价格调整114次，以责任和担当，诠释了能源集团省外营贸人奋发有为的底色。

图为鄂尔多斯公司与统销矿井开展产销协同工作现场

鄂尔多斯公司党总支副书记、纪检员、工会负责人张鑫说：“公司区域煤炭资源富集、市场竞争激烈，叠加外蒙进口煤的冲击，在面对区域客户除长协电煤客户以外均为市场客户的情况下，灵活价格运行机制，确保统销矿井煤炭产销平衡和经济效益最大化，我们责无旁贷。”

围绕智慧营销，鄂尔多斯公司将效益最大化作为目标，强化精益管理理念，以优化销售布局为抓手，在提质增效上用力，在加快推进区域市场结构化运行基础上，实施“分矿分品种”和产品定制化、适销化为生产策略，以及在销售流向、品种结构、客户结构的再优化，截至三季度末，公司商品煤销量累计完成2354万吨，有力实现十对统销矿井煤炭库存同比减少14余万吨，确保了统销矿井煤炭生产安全运行。

图为鄂尔多斯公司电煤保供专列发运现场

展望四季度，鄂尔多斯公司聚合力、补短板、扬优势，勇于做好“当下事”，超前谋划“长远事”，坚定不移完成营贸公司下达的各项任务目标，以敢于动真碰硬、迎难而上的斗志，持之以恒攻主业、抓产业、促转型，以省外“鄂尔多斯”营贸工作的生动实践，推动能源集团省外营贸产业高质量跨越式发展。