2023年上半年实现物流仓储加工等收入同比增幅37.53%，煤炭贸易额同比增长146.03%，钢材贸易额同比增长50.47%……这是营贸公司山东物商交出的一份优质“成绩单”。

取得亮眼成绩的秘诀是什么？写好“盘活”二字。

近年来，山东物商秉承实体物流的发展思路，形成了以鲁北、日照、临沂、济宁、泰安五个园区为核心、10个自管库为节点的物流仓储和监管体系，实际控制仓储面积超2000亩。资产数量不少，体量不小。如何盘活现有资产并利用实体物流优势延伸产业链、价值链，深化改革提升，实现管理提质、资产提效，成为摆在物商人面前的一道难题。

基建固本 提质增效

（图为集装箱装卸现场）

走进鲁北储煤基地，一派如火如荼的繁忙景象，汽车排起长龙等待装车发运，火车集装箱驶入园区铁路专用线，停在门式起重机下方正在卸车。“再向前一点，好，放下来！”在指挥员和龙门吊司机的配合下，一个长6.8米、宽2.5米，装载着32吨煤炭的集装箱，从运煤列车上转运到卡车，然后被运到附近的封闭式煤棚，一个集装箱的装卸时间由7分钟缩短至不足5分钟。

为了履行“保障全省能源安全”的职责，鲁北储煤基地大力推进物流基础设施建设。建成总投影面积18万平方米的封闭式煤棚，储煤能力由60万吨提升至240万吨，新增2条铁路专用线、2台门式起重机等设备，接卸效率和水平实现大幅度跃升。日均卸车能力由3列150车提升至6列300车，日均可卸煤2万吨，作为鲁西北最大的大宗散货装、卸、储、配公铁联运物流园，最大程度发挥省级煤炭储配煤基地的能源供应“压舱石”“稳定器”作用。

储煤、装卸能力的“焕新”，为电煤保供奠定基础，更为经济效益提升带来立竿见影的效果。今年，承担增储保供任务的鲁北煤炭储配基地有些格外忙碌。1-8月份煤炭吞吐量达275.8万吨，火车日发运量峰值达到3列0.95万吨，汽运日发运量峰值达到1.43万吨。让基础设施“动起来”不当摆设，让物流设备“转起来”不做花瓶。挖掘资产价值，释放资产活力，提升利用效率，发挥最大效能，就是“资产提效”最优解。

延链强链 深挖潜力

（图为日照罗克兰加工现场）

“日照罗克兰如果囿于‘库管员’的身份，路子就走窄了。我们要瞄准‘高端装备制造’这个赛道，打造区域最具竞争力的钢材综合服务商和智能化加工基地。”早在筹建会上，日照罗克兰就明确了发展定位，在钢材仓储物流贸易同时，锚定高端客户，深耕精加工领域，锻造“精深”产业链。

举一纲而万目张，解一卷而众篇明。

2021年10月，省内目前唯一一条冷轧摆飞剪切线完成带料试机，采用了德国最先进摆剪技术，生产成品公差在0.5mm之内；

2023年8月，与山东钢铁集团日照公司共建数据共享平台，成功实现了订单、生产进度、库存和发货数据的无缝对接，打破了“信息孤岛”“数据壁垒”；

2023年9月，新增2条热轧高强钢追剪线，剪切厚度在1-20MM之间，剪切宽度可达2150mm，是目前省内可剪切强度最高的开平剪切线，单条线日均加工量可达500吨……

一个个场景，成为日照罗克兰延链强链、华彩蝶变的生动注脚。该公司正从“传统贸易商”向“供应链服务商”转型，探索全链条运营收益模式。

实体物流高质量发展早已不是简单的“跑马圈地”，加工工艺、分拣技术、配送效率、服务质量成为盘活物流业务的重要杠杆。该公司制定标准化和定制化的生产模式，面对面了解客户的产品需求，掌握市场最新动态，以科学的管理、领先的技术、标准化的生产、优异的服务和良好的信誉为保证，赢得了市场良好的口碑和认可。先后为一汽大众配件供应商、比亚迪汽车等新能源车、高速护栏等完成板材及配件加工约14万吨，在当地终端配套加工市场中抢占了先机。

博弈市场 “老巢”引“新凤”

（图为仓库现场）

营贸整合重组之后，山东物商济宁公司剥离了原有的物资供应业务，12000平方米现代化仓库有一半面积闲置。

如何变闲置为价值、变存量为增量、变资源为动源？山东物商聚焦重点、靶向施策，积极在“盘活”二字上做文章。组建工作专班，先后在各大网络平台发布招租信息，深入走访周边物流市场，寻找潜在客户。

“我们做了很多尝试，期初探索了矿用工业品、农机产品仓储等项目，但是市场需求少、资金周转慢，收效甚微。”该公司相关部门负责人说到。转思路、换赛道，方能破困局、开新局。济宁公司主动与当地政府加强沟通，果断锁定快消品行业，与纸业加工商、苏宁云仓入驻企业沟通洽谈。经过“地毯式”摸排，凭借优良的仓储办公环境、国企信用背书、成熟的物流管理体系及合理的租赁价格，该公司很快与一家仓储物流企业达成合作共识。

“这家公司主营零食、饮料等，涉及300多个品类，业务扩张速度快，正在寻找新的仓库，各项需求与我们一拍即合。我们不止提供库房，员工也参与货物盘点、出入库等仓储管理。这样既能有效把控风险，也为客户节省人力。”济宁公司负责人介绍。从洽谈到签约再到产品入仓，一气呵成，效率非常快。

作为中国仓储协会评定的“全国通用仓库五星级仓库”和“仓储服务金牌企业”，济宁公司物流仓储经验丰富，始终坚持“平台+服务”的发展理念，将合作模式由单一出租转变为仓储运营。仓库内全部为高层货架，防鼠板、叉车等各项设施齐全，适合食品类物资存储，企业可以直接“拎包入住”。不到一个月的时间，原本空空荡荡的货架已被近千个托盘物资填的满满当当。盘活“闲置” 招来“金凤凰”，沉睡的仓库焕发新生。

资产一经盘活，就成了“增收活水”。未来，山东物商将持续把“资产提效”作为产业深化改革提升年新引擎，奋力开创现代物流贸易高质量发展新局面。