本网鄂尔多斯讯   按照能源集团、营贸公司省外煤炭统销战略部署，营贸公司鄂尔多斯公司锚定“走在前、开新局”，统一思想认识，以增强推动省外营贸高质量发展的责任感、紧迫感，把握新形势、落实新任务、应对新挑战，聚焦主责主业，立下“势在必行，行则必胜”的决心，聚力煤炭精益化营销，打出省外煤炭营销增盈创效组合拳。

图为鄂尔多斯公司工作部署会议现场

建队伍，强机制。围绕公司十对矿井煤炭产品精益化营销，营贸公司鄂尔多斯公司细分精煤营销与电煤保供两条发展主线，结合公司业务部室职能设置与营销队伍建设情况，充分发挥区域煤炭营销专业化平台作用，持续加强“业务部室—驻矿营销部”高效协同工作运行机制，深度激发精益营销新活力。公司以强化精煤营销团队与电煤保供团队建设为抓手，在改变统销矿井煤炭营销原有“区域作战”和“单兵作战”被动局面基础上，不仅避免了能源集团企业内部煤炭产品营销同质化竞争，而且有力对冲了区域煤炭市场大幅波动的不利影响，运行三年来，公司年度商品煤销量分别完成3384万吨、3631万吨、3757万吨，年度煤炭销量屡创统销矿井建井以来历史新高，强力实现省外煤炭统销增销。

图为鄂尔多斯公司煤炭产销协同工作现场

抓市场，强品牌。面对区域煤炭资源富集、市场竞争激烈、市场波动大的现实，该公司树立鲜明品牌价值营销理念，统筹统销矿井煤炭产品生产和区域煤炭市场需求，以“内蒙精煤”“上矿风法干洗煤”“双欣低硫水洗煤”“巴矿乌金”煤炭营销品牌建设及发展，持续增强统销矿井煤炭产品市场认可度与忠诚度。公司以煤炭品牌营销增盈创效，转化为推进省外区域煤炭营销高质量发展新优势以来，实现统销矿井煤炭产品同期市场销售均价高于市场同质竞品销售均价20-100元/吨左右，有力保障了能源集团权属统销矿井经济效益最大化。

图为鄂尔多斯公司市场调研开发现场

挖特质，强市场。公司充分发挥精煤营销团队和动力煤营销团队积极性和创造性，深入统销矿井煤炭生产、洗选一线，深挖煤炭产品特质赋能，持续强化煤炭产需对接，多措并举，强力展现新作为。

一是坚持市场导向。公司精煤团队立足煤炭产销协同，围绕“内蒙精煤”增量营销，以生产市场适销6%灰分气肥精煤、9.5%灰分冶炼精煤产品，满足市场差异化需求，持续扩大产品优势，快速占领区域内外市场，实现“内蒙精煤”销量连续三年以32%的销售增速快速增长。同时，深挖“内蒙精煤”产品铁铝钙有害元素特低质，拓展国内硅煤市场增值营销，目前，“内蒙精煤”产品已取得占据国内硅煤40%以上市场份额的可喜成绩。

图为鄂尔多斯公司精煤装车发运现场

二是坚持问题导向。为规避统销矿井榆树井、新上海一号煤矿褐煤产品热值低、燃点低，不具备长途运输劣势，公司动力煤营销团队强化“上矿风法干洗煤”安全营销为发力点，深耕蒙宁区域动力煤市场，做到区域内16家电力生产企业全覆盖。

图为鄂尔多斯公司电煤保供发运现场

三是坚持质效导向。公司动力煤营销团队在深耕内蒙古东胜区域动力煤市场基础上，充分挖掘“双欣低硫水洗煤”低硫（S≤0.4%）、低灰（Ad≤0.4%）特质，有力拓展区域内及周边焦化企业降本配用，有力提升了矿井吨煤销售均价高于同期市场同质竞品销售均价30元/吨。

图为鄂尔多斯公司煤质挖潜工作现场

四是坚持领先导向。为充分发挥“巴矿乌金”产品质量优势，在稳定既有的市场销售渠道基础上，公司动力煤团队延展营销外部因素效能，借助浩吉铁路运输专用线，以吨煤销售均价高于市场均价10元/吨，强力拓展“两湖一江”煤炭动力煤市场，为矿井增值营销提供了坚实保障。

图为鄂尔多斯公司“巴矿乌金”南下“两湖一江”发运现场

抓协同，强质量。公司牢固树立“质量就是效益”理念，从统销矿井原煤生产、洗选加工等环节入手，持续强化煤炭质量协同管控，确保产品质量“生命线”。为擦亮营销品牌，公司坚持“以质取胜、以质提效、以质增效”为路径，优化管控细节，准确把握储装运各环节节点，确保商品煤“含金量”，守住煤炭营销品牌品质“发展线”。

图为鄂尔多斯公司煤质协同管控工作现场

优服务，展形象。公司营销坚持“以客户为中心”和“以价值创造者为本”，牢固树立价值体现和为客户增值的理念，大力实施“技术推介”“量身定做”，由“卖产品”向“卖配方”转变，着力由传统煤炭营销“坐商”向“行商”转变。为加强客户管理，该公司营销团队围绕不同产品市场，高频次开展市场调查与研究、用户走访与维护，多维度了解客户，系统分析用户需求变化，通过提供直达式、便捷式、综合性服务，不断满足用户差异化需求，切实以煤炭产品质量和营销服务品质，强力构建公司直供用户占比高达95%以上的稳固客群。

图为客户赠送锦旗现场

没有停歇的脚步，只有奋进的号角。营贸公司鄂尔多斯公司乘借能源集团省外煤炭统一营销大势，以能源集团省外区域营贸高质量发展为己任，整合区域内能源集团十对统销矿井可供煤炭资源，在产品与市场、资源与渠道、保障与创效上解难题、求突破，通过着力产品、市场、客户三个维度精益化营销，持续增强区域市场话语权，深度激发省外煤炭营销发展新活力。2022年，公司商品煤销量累计同比增加134万吨，营业收入累计完成196亿元，同比增加27亿元，精益化营销赋能统销矿井煤炭产品增盈创效再创历史新高，强力展现了能源集团省外营贸产业高质量发展“鄂尔多斯”新力量。